第二百一十九章 表面老实
武田一看了云天乐的采购要求之后,就皱起了眉头,抬头很为难地对他讲:“你们的每一批采购量不大,一点问题没有,但是预期的后继采购数量超出我的想象!这局让我有些为难了,不太好办了。”
“这不是好事吗?谁会嫌生意大!”云天乐看这人露出为难的表情,但是这不算什么,他觉得这不是什么为难的请求,因为他来之前已经想好了对策,就微笑着说。
“如果只是少量采购没问题,但是大批量不行!”武田一听了这人轻描淡写地说了一句,这让他犹豫了一下,才又解释:“这次问题不大,可以想办法!但是后继的大批量存在问题。”
云天乐也看出了武田一的犹豫,也看了他的眼里的挣扎,见他也是想答应的,但是在犹豫,也想知道到底问题出在哪里?就问:“为什么?”
武田一也没有客气,直接说道:“你们所要求不是普通的电子元件,要求也相当高,虽说不知道会用于什么地方,但是绝对属于受到控制的,数量少一点,还可以想办法蒙混过关,逃避海关的检查,如果你们要大量采购,那么就很难隐蔽,这个事实一旦被查出来,我们也会遭到很大的麻烦。”
这话一说云天乐马上明白,现在问题出在这里,也是现在的对外贸易并非没有限制,不是所有的东西可以随便的进口出口,他所要求的这批电子元件实际上准备用到电子计算机系统当中,自然不是民用的要求。
即便武田一愿意出口,也面临着管制的问题,这还真是个问题,但是他来之前已经想好了多方面的对策,这方面他已经想到了,已经想到了对策了。
于是云天乐就笑眯眯地建议:“进出口管制确实为问题,但是我们依然有兴趣,是不是可以想办法绕过去,比如:改个名称换个包装。”
武田一虽说想了一下觉得云天乐提议也是很不错,当场就接受他的建议,但是还是很谨慎的,没有下保证:“你这个提议非常好,我们也愿意接下这个生意,但是相关的管制相当麻烦,你们现在提出这批要求,可以满足,但是后继的保证不了!”
这下子可让云天乐为难了,这次采购的数量仅是试水,后面还需要更多的,所以前面不重要,后面才是更重要的,他已经给了这么好的建议,这人还没有下,保证这让他十分担心,于是就说道:“我也明白您的顾虑,那么武田先生有没有什么更理想的办法呢?”
武田一你都没有想到这个人这么客气,还想听听他的建议,这样让他有些受宠若惊,客气地建议:“你们能不能同时进口一批普通的电子元件?可以把特殊要求的东西混杂在其中,很容易就蒙混过关了,海关人员不可能太专业,我这个建议不太成熟,不知道行不行?”
武田一这个建议让云天乐为难了,采购经费是有限的,不可能大量的进口电子元件,于是就很为难地说道:“没有其他办法吗?”
武田一十分客气的道歉道:“非常抱歉,我现在找不到其他的有效办法!”
云天乐心里想,这日本人怎么到哪个时空都是这么客气,还好这里的日本人,不会没事就给你90度的鞠躬,要不他腰非断了不可,还有对面这个人也是十分狡猾的,不按正常出牌,他还真的有些乱了阵脚。
如此一来这就谈判不能取得预期的效果,武田一只是答应提供一部分,这只是一个初期的谈判,不是正式谈判,双方还有继续研究的可能性。
云天乐没有想到这回这么不顺利,从来之后一直当着翻译说是翻译,其实都是在他的引导下谈判,没有想到这回在这日本人碰了壁,再让他好好反省一下,不是事事都顺利,都是照他的想法来的。
在与武田一结束会面之后回去的路上,秋婉清气愤得道:“武田一这个人表面老实,其实很狡猾,好像没说实话,没有想到他是这样的人。”
云天乐也点点头,认为认同邱婉清的观点:“是,这个人不简单,你可以把‘好象’去掉,他这个人就是没有说实话。”
“他只是想多卖东西,”秋婉清不满意地说道:“好可恶!太狡猾了!”
“也有实话吧,出口管制的问题确实麻烦,他的方案至少是可行的。”虽说云天乐也认同邱婉清说武田一说了假话,但是武田一有的事情还是说的是对的,这个问题要是不解决,之后的事情就没法进行了。
“可是我们不想进口太多的!”秋婉清苦恼地说道:“一直在尽可能搞国产的代替进口,否则我也不会这样为难的。”
云天乐看这人一脸苦恼相,把自己的一些负面影响压了下去,反而笑着劝说:“其实,我们只是缺少外汇,否则需要进口的东西多了。”
秋婉清不明白了,马上看着他疑惑地问说道:“能不使用外汇吗?我们用其他东西支付付款,比如:罐头,手工品等。”想了一下,又建议道:“他应不会反对,他们对许多东西也是非常需求的。”
“如果可以的话,也许没有问题了!”云天乐觉得这也是一个办法,就又说道:“可惜我只是回去汇报一下,看上级的态度,不过你可以问一下,看能不能不用外汇。”
“我会研究一下的!”秋婉清也很高兴,自己的建议被云天乐接受了,也保证到,反正只要不用外汇什么都行,因为外汇太难挣了,能不花还是不要花了。
云天乐回到厂里时,马处长已经在等他了,在简单地介绍了谈判经历之后,马处长也为难了,就开口说:“这确实很麻烦!”
“这个生意没有规模的话,绝对别想作长了,”云天乐也说出自己的想法:“对方会给我们点甜头,至少给我们一批,但是采购量上不去,一定会卡脖子。”
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