1053 梁总是不是爱吹牛啊
对于洗化厂的品牌被外资品牌围攻、挤压的现状，集团一把手孙伟生也是看得很清楚。
但是近些年来，这种情况似乎已经是众多国产品牌的常态。
太多国产品牌被外资品牌围猎。
这些国产品牌被围猎的结果，要么苟延残喘，惨淡经营，要么坚持不下，被外资收购。
甚至有的外资收购一些老资格的国产品牌，收过去以后就扔在角落，根本不用。
无他，人家就是花钱买你的命。
只要把你这个品牌消灭，不要挡了外资品牌占领市场的道路，歪果银花点钱算不了什么。
因为扫清障碍，多占领的那些市场份额给他们带来的利润，远远高于收购国产品牌花的那点小钱。
这种情况对于洗化市场的考验更大。
洗护市场易攻难守，外资品牌有着充足的资金，在广告方面有充足的投入，不但能在短时间博取消费者眼球，更能把品牌深深烙印到消费者印象当中。
更兼外资品牌有成熟的供应链，新品推出快、成本底，产品联合互推，野蛮占领商超大面积醒目的货架位置。
这种情况下，消费者还有的选择吗？
沪海洗化的品牌，现在已经被挤压到货架的角落，只占有可怜的很小位置。
绝大多数的消费者，除了在商超购物中根本注意不到这个品牌，对于现在的年轻人来说，对于沪海洗化这个老牌国企一点印象都没有。
到了当今社会，也就那些中老年人，还能偶尔记得这个曾经给他们带来美好记忆的品牌。
这些年来，被挤压的沪海洗化品牌只能把注意力更多放到了下沉市场。
坚持“性价比”的低价道路。
虽然守住了一定的市场占有率，但是消费人群只能集中在三四五线小城、农村，和中老群体。
也就是说，沪海洗化的品牌抓住过上一代年轻人，但错失了新生代消费者。
甚至连一些中老年人都以为这些品牌濒临破产，或者早已破产消失。
主要是因为它们已经退居下沉市场，没有抓住城市青年也没有抓住小镇青年，甚至连一些大城市的中老年消费者都渐渐遗忘了这个过往的品牌。
可是，这是一个“得年轻人得天下”的时代。
只有抓住年轻人，产品的生命周期才有可能更长，也更容易通过快速的迭代，保持品牌年轻、有活力的状态。
错过了年轻人，就有可能错失市场机会，甚至面临被淘汰的风险。
对于这种情况，不管是沪海洗化的领导层，还是沪海化工集团的领导人，都看得很清楚。
可是，看得清楚又有什么用？
就像一个矮瘦子面对一个巨人对手，你对双方的实力对比看得一清二楚。
可你能改变这种现状吗？
面对资本的野蛮，领导们真的没有什么解决的好办法。
张廷栋听圈子里的人说，东夏集团的梁总是个无所不能的人。
尤其善于给企业把脉诊断，而且医术高明。
但凡被梁总医治过的企业，没有一家不起死回生，健康发展的。
所以张廷栋一直想请梁总给洗化厂诊断诊断。
只是苦于自己跟梁总没有交集的机会，又没有人给引见。
他总不能贸然就去求人家吧！
张廷栋知道孙总曾经请梁总帮过忙，前年也曾跟孙总提过这事。
可是那时候听说梁总正在忙一个大型的芯片项目，比较忙。
孙总觉得不好意思去麻烦兄弟。
这事就这么过去了。
但是现在张廷栋算是结识了梁总，他肯定又升起请梁总帮忙的想法。
也再次去孙总那里提出这个想法。
孙伟生也知道，洗化厂如果不改变，任由品牌这样边缘化下去，企业只能越来越萎缩。
直至经营不下去。
他觉得，怎么也得让弟弟帮忙想想办法了。
孙伟生亲自带上张廷栋，到东夏集团来找弟弟梁进仓了。
到了梁总的办公室，肯定是由孙总发言，跟弟弟说明了俩人的来意。
张廷栋跟随孙总来取经，求助，除了内心的忐忑，还有就是一直在诚惶诚恐。
就怕梁总不帮忙。
或者梁总也没办法改变洗化厂的现状。
梁进仓想了想，说道：“沪海洗化的品牌这些年渐渐被边缘化，这个情况我是知道的。
只是不知道你们厂现在具体的经营状况。
现在是亏损还是盈利状态？”
张廷栋赶紧回答：“报告梁总。
我们的产品现在虽然只能面对下沉市场，而且消费群体以中老年为主。
但是下沉市场的销售份额还是足以让我们盈利。
只不过因为我们品牌被边缘化，而且面对的是下沉市场，只能走低价路线。
所以利润率不高。
跟那些占据市场，有着高利润的外资品牌是没法比的。
到现在为止，厂子也只能用惨淡经营来形容。
除了上缴利税，养活厂里这一大家子人之外，每年还能剩下一些利润。
只是不多。”
梁总笑道：“也就是说，不管多少，毕竟地主家还是有些余粮的。”
张廷栋连连点头：“是的梁总，毕竟我们是老牌国企了，家大业大。
瘦死的骆驼比马大，现在几个亿还是能拿出来的。”
梁总问：“既然手里还有钱，为什么不趁着还有一定实力的时候，扩大宣传呢？
你们现在最大的问题就是品牌被边缘化，在消费者心目中存在感太弱了。
那么只要加大宣传力度，扩大品牌影响。
抢占消费者眼球不就行了吗？
你们既然懂得“得年轻人得天下”的道理，那就去抢夺年轻人的市场啊。”
孙伟生和张廷栋相视苦笑：“道理是这样，可我们抢不过那些外资品牌。
跟人家比起来，咱们太弱小了，根本打不过人家。
要想抢占市场，几个亿拿出来，扔在水里都听不到个响儿。”
梁进仓笑笑：“那得分谁去抢。
既然俺哥哥开口了，让我帮你们厂一把。
那我是义不容辞。
把那几个亿拿出来吧。
给我的手下人分分，权当劳务费，让他们帮帮你们厂。”
其实刚才张廷栋诚惶诚恐，一直想说劳务费的事来着。
就是说，只要梁总答应帮忙，而且出效果了，洗化厂肯定要拿出一定的费用重谢梁总。
在来的路上，张廷栋就跟孙总提出这个问题。
意思是见了梁总，就像送礼一样，总得先把礼单递上去。
但是孙总不让张廷栋见了梁进仓就提费用的问题：
“我弟弟不差你那干八百万的。
我出面去求他，他能帮肯定会帮。
而且绝对是免费帮忙。
如果帮不了，给钱也没用。”
但是，孙总和张廷栋没想到梁进仓居然主动要钱。
而且要求把几个亿全给他。
这确实很意外。
梁进仓冲义兄笑道：“大哥，是不是觉得你弟弟变了？怎么变得这么贪财了？”
孙伟生也笑：“你会不会变，是不是贪财的人，我比你自己更了解你。”
说着看向张廷栋：“那是你们的全部家当，现在你这个一把手说了算。
敢不敢拿出来，让我弟弟给你赌一把？”
“敢！”张廷栋坚决的说，“我也不是盲目相信梁总。
对于梁总给企业诊断，妙手回春的案例我也听说过很多。
只要梁总答应帮忙，我们洗化厂一切听您的。”
“有张厂长这个保证，那这件事就好办。”梁进仓说：
“在你们厂的生产和经营方面，那是必须要做出很大改变的。
这种大的改变，确实需要厂领导的决心。
另外我解释一下，为什么我要你们把几个亿给我。
这些钱会花在两个方面。
第一，因为我早就知道，你们厂虽然也有自己的研发部门，而且有一定投入。
但研发能力还是远远不够的。
老产品多年来没有变化，而且产品过于单一。
研发力量，对于任何一个单位来说，那都不是一蹴而就的。
需要长时间、大投入的积累和沉淀。
现在让你们加大研发力度，确实是来不及。
所以，只能让我手下化工集团的研发部门给你们开发几款好产品了。
我的研发部门那可是人才济济，研发能力十分强大。
而且那些科技精英手里，各自都有一些这方面的技术。
随便拿几项出来，就足以改变你们产品单一的现状。
也就是说，必须要付给研发人员报酬。
第二呢，就是给你们树立品牌形象的问题。
既然知道‘得年轻人得天下”，那我就把年轻的消费者给你们抢过来。
这其中就需要海陆空立体作战了。
不管是媒体上的各种品牌营销，还是线下的广告投入，这些咱们都需要付费。
品牌营销的过程中，需要一些有影响力的人物带节奏，这其实就是软广告代言。
虽然他们都是我的手下，但我也不能让他们义务劳动。
毕竟我要找的这些代言人，都是在某一领域很有影响力的人物。
他们是看在我这个老板发话的面子上才给你们代言的。
要不然即使你们拿钱，也请不动这些大V。
至于我本人嘛，我还是要声明一下，我是免费服务。
说白了是给我大哥免费服务。
如果不是给我大哥干，你张厂长就是给钱，也请不动我。”
孙伟生点头微笑，心里别提多舒服了。
张廷栋则是感激不尽，也不知道应该怎么表达对梁总的谢意了。
眼看快中午了，张廷栋想邀请梁总赏光，一起去吃个午饭。
梁总笑道：“午饭可以一起吃。
但是你和我大哥到了我这里，怎么能让你破费呢？
我总得尽到地主之谊。”
梁总带着大哥和张厂长去下面集团招待所吃了午饭。
饭后孙伟生和张廷栋告辞，梁进仓说：
“这两天之内，我写个具体的规划书。
然后咱们就根据规划，立即行动起来。
争取在最短的时间之内，让沪海洗化的产品攻城夺寨。
至少要夺回国内市场的半壁江山吧。”
啊！
梁总这话吓得张廷栋大张着嘴再不能合拢。
国内市场的半壁江山？
梁总这话说大了吧？.
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