第1178章 仓储时代的先锋
这也是张彦明喜欢用退伍兵的一个方面,执行力超强。
这一阶段卖场的货物准备全是物流这边帮忙,所以货都从哪里来的,哪些生产厂家他们这边都有记录。
甚至其中一部分货款都是物流给垫付的。
后面马上就涉及到货源争夺,这是可想而知的事情,所以张彦明要求下面全额支付,一分钱货款都不压,等到最后图穷匕现,这个就可能是影响厂家的重要因素。
90年代养成的习惯,或者说遗留下来的问题,欠款是其中最大的一个,三角债甚至都登上了最高那张办公桌,很多状态良好的厂家被债务拖垮。
厂子没有了资金,无以为继,只能关门,而欠债的人鲜衣怒马人模狗样继续着他的美好生活,这样的例子一抓一大把,却申诉无门。
国内大型卖场,也不只是大卖场,普通稍微有点规模的超市,包括家电卖场其实本身都没什么资金,都是靠人脉做生意。
通过什么关系拿到场地,然后办个公司,都是靠压厂家的货款来周转经营,捞取第一桶金。
然后手里越有钱,越是舍不得给钱,资金越压越多时间越压越长。这就是超市供应链的实际情况。
到后来,已经不只是压货款,还要压利润,他不管厂家的成本,只管自己这边的好处,扣点从几个点逐渐上升到十几个,二十几个点。
就是和现在的某团差不多。
结果厂家货走的越多赔的就越多,只好开始想‘办法’。以次充好,造假,减少实际含量,等等等等,差不多都是为了对付卖场扣利的手段。
这还不是全部,厂家还要承受超市各种活动的成本,包括无上限打折和各种促销以及有奖销售活动的费用。
然后又有人发明了各种摆位费,档头费,让厂家出理货员,促销员,反正就是把所有成本都转移给厂家,超市纯赚,至于厂家怎么活和他们没有关系。
这家死了还有下一家。
这也是后来家电厂家和电器卖场决裂的导火索:卖场把同行竞争的成本都摊到厂家头上了,还逼着厂家走独木桥。是不是又感觉和某团特别像?
这些烂事儿的结果就是老百姓买单,包括高昂的房租。原来以廉价爆火的超市最终成了高价的原凶之一。
原凶有三,卖场,房地产,还有土地拥有者。
……
“你们犯了个常识性的毛病,数据虽然是真实的,但其实也未必是真实的。这种价格战打起来,老百姓的抢购是可以想像的。
但是他们都来买什么?你们想没想过?认真琢磨了没有?牙膏是不是?鞋油是不是?那些打完折依然很贵的商品是不是?
柴米油盐酱醋茶,开门七件事。还有卫生纸。家里的人员是固定的,损耗也是固定的,那么方面还分析不出来?
而且我们要打的可不只是国内外的卖场,还有家电商场卖场,所谓敌人的敌人就是朋友,要当心他们的跨行业联合。
屯货,首先要易贮存,抗折腾,二是生活必须,第三才是那些当下火爆流行的商品。
你们马上开个会布置一下,完了把数据交给老王那边……先搬家,马上出车把人搬过来。”
花锦堂什么也没说,拿起电话通知办公室那边收拾东西,自己出去找安保员调车。
张彦明在屋里转了几圈,估想着可能发生的情况,琢磨还有哪些方面需要准备。
琢磨了一会儿,张彦明决定还是按照先前的想法,先去和本土最大的几家卖场谈谈合作。这才是最有利的途径,不只是对枫城有利,对卖场行业也有利。
这会儿大型卖场很少,很多日后耳熟能详的公司在2000年这会儿还没成立,或者还是前身,现在就是一些普通的商场百货,或者是完全不相干的什么企业。
大型卖场在这个时间段,几乎就是国外品牌势力的天下,老米的,老法的,荷南的。在世界零售业,虽然老米是老大,但综合实力最强的却是老法。
而在国内,在2000年这会儿,荷南和老米老法并驾齐驱,甚至还隐隐欲上。主要是各家走的路线不同。
老米自然是窝儿马,老法是夹了服和欧上。
荷南的SHV公司基本上没有几个人知道,不过它在国内叫万客隆:基本上一直到现在,老百姓都会把他当做是地地道道的本土卖场。
从九十年代末到两千年代中期,如果盘点国内大型超市卖场和它的影响力,万客隆肯定是第一个,无人能出其右。
受他的影响,国内出了一大批什么客隆:重客隆,京客隆,慈客隆,利客隆,宝客隆……
到2015年,以客隆为名字后坠的公司近千家,其中大型公司就有数十家。
就像卖珠宝的都姓周,做蛋糕的都是利来,万客隆在业内的影响力可见一斑。
这会儿国内的万客隆其实有两家,一家是羊城的正大万客隆,一家是京城的中贸联万客隆,也是万客隆的真身。
正大万客隆就是后来的易锋莲花。
而中贸联万客隆之所以迅速壮大影响非凡,是因为他的股东:国家粮油食品进出口总公司,国家土产畜产进出口总公司和国家纺织品进出口总公司。
所以说,资源永远是最重要的,远远高于资本。
……
张彦明琢磨了一会儿,决定先去拜房中贸联。现在京城体量大一些的卖场除去外资,就只有两家:一家物美和一家混血的万客隆。
其他什么超市发华联华润这时候也都有了,不过都是国企。
至于家电卖场,张彦明打算做好准备,但不主动出手,价格也稳定在各家平均值上。如果大家相安无事,那就维持这个状态最好,如果对方有什么想法,那就摊牌。
这是他在这个世界醒来之后,第一次要和某个行业进行冲突,即使地产那边矛盾重重他也没想过要怎么折腾一下,都是任你东南西北风。
他不是圣母,做不到万物皆可爱,万事皆可受,更不可能别人虐我千百遍,我还待他人如初恋。都是什么狗屁。
在重重叠叠的梦境记忆中,大多数时候他都只是一个小人物,挣扎在社会洪流中的小人物,在各种挤压,压迫,无奈和愤怨当中碰得血流满面。
他大部分心思也都小人物的概念,并没有高高在上的思想境界。
只不过阅历太过于丰厚了,人老成精,经历了不知道多少人生,遭罪了无数境况,逼出了老辣的眼光和卓绝的经验。
而且也比较佛系:了解了太多世间的本源面目,见的多了自然也就淡了。
不过,即然现在有了些能力,那么,搅活一下自然也很正常,总不能叫那些人安稳了就是。
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