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第1182章 不是吞并,是合作


    所以福估多准备了半年多,预开店数一增再增,物美这边是真不清楚。他们自己也忙啊,不断的开新店谈判需要大量的精力人力物力。

  顶多就是听谁说一嘴,咱京城又要开大卖场了。说过也就过去了。主要是潜意识里就直接把福佑多定位到仓储那边去了。

  也不怪他们轻敌,主要是这会儿夹了服沃儿玛其实也是仓储式的操作,只不过和万客隆相比较在个人顾客这方面要多重视了一些,核心还是大客户团购。

  整个国内这会儿基本上还是中小型日用商超才是主流,才是老百姓购物的习惯场所。主要也是卖场太少,一般都在相对有些偏的地方。

  就相当于服装店和服装批发市场之间的关系,大家方向上就不同,相互之间谁也不会去关注谁。偶尔店铺还要去批发市场拿货呢。

  后来夹了服和沃儿玛不断扩张,不断本土化,经营上不断向个体零售倾斜,最终才形成了我们最常见到的模式和规模。

  然后大家又纷纷调过头来向他们学习。

  就像大闰发,刚进来的时候走的就是万客隆的路子,自己买地盖商场,但经营细节上又学习了沃儿玛,大量开设店中店降低经营风险。

  而随着永辉农产品生活超市的模式兴起,大家又都纷纷上马农副产品,相互学习相互竞争,最终形成了近似统一的格局和经营模式。

  大浪淘沙,闭着眼睛坚持自我,不擅长改变和快速学习的最终都消失不见了。

  “不是你想像的那个样子,我对兼并你们没有兴趣,就是想合作。我注资,不参与公司管理,同时把下面便利店的品牌交给你们打理。

  或者,平价生活超市也可以并过来,我自己这边的团队专心做大型卖场。”

  “那个,你们不是说想采购我们的管理系统吗?”

  “哦,还有软件。把软件公司和团队并给我吧,新的软件公司给你们三成股份,张总你就专心做超市这块,你弟弟……随他,看他自己喜欢。”

  “张顾问你们也有搞软件?”

  “对,有两家软件公司……硬件也搞,我们的电脑已经上市了,目前只有台式机,笔记本要过了年发布,大概在三月份。装的是我们自己的系统。”

  “你们能做自己的操作系统?”张总有点吃惊。

  “严格来说,是基于王氏操作系统打造的一款专用版本。我本身是王氏的第二大股东,个人最大股东。奥拓德丝克是我个人全资。”

  张总相当吃惊,他在斯坦福求学工作了很多年,对奥拓德丝克公司也是有一定了解的,就不用提王氏了。

  “我问一下,张顾问你们的软件公司主要做哪个方面?”

  “方向啊?财务管理,物流管理,KTV综合贩售,影院综合管理,网吧登记管理系统,商超进销存管理,工业自动化控制……具体的我不是太清楚,有经理人负责。”

  “你们也搞了商超管理系统?”

  “是,不过没有你们搞的早,也只是内部使用。如果你们同意,可以把你们的软件并过去单独成立一家公司,给你们三成。”

  “这就是张顾问你今天来的目的?”

  “不不,不是,软件这个看你们的意思,不强求。不过,总的来说,我们的销售方面应该比你们强一点儿,互惠互利吧。

  我今天来主要是还是和张总你谈一下超市这块,我注资,你管理,怎么样?你也不想局限在京城这一个地方吧?

  而且,我的卖场马上要开业了,多多少少对你这边会有一些冲击。我不搞仓储,是纯零售终端卖场。

  据我了解,我们开业那天,就是行业大战的开始,价格战是肯定要打的,我们不想打但怕别人不同意,这里面步定会有误伤。避免不了。”

  张总想了想,问:“张顾问是打算多少钱买下我们?”

  “不,不是买,”张彦明摇了摇头:“是合作。合作。我的想法是,我注十个亿进来,占新公司的五十五,不参与经营。

  同时,向新公司开放物流和地产内部通道,协助公司走向全国,完成第一批店面的铺设。

  后面还可以向公司提供三年期不设上限的低息贷款,用来支持公司的扩张发展。但同时我也有条件,那就是公司不上市,不向外融资。”

  张总紧皱着眉头思索起来。

  张彦明又补了一句:“哦,对,现在你们这边有不少合作店面,好像还有托管,这样的店要买断下来,买不下的就撤消。

  以后新公司只搞自营店,物业这块,可以先租赁,但后期我的意思还是买下来持有,这样要稳定的多。”

  张总苦笑:“我们也知道用自己的房子最划算,可是没钱哪,那得多少钱往里砸?我们如果有万客隆的实力也做大卖场了。”

  “可以谈以租代买嘛,分年偿款,大不了就是前面几年不赚钱的事儿。第一批店面的房子是现成的,我做了一批商业街或者步行街,都有位置。

  我不缺钱,也不缺房子,我缺管理人员,尤其是有能力的管理人员,所以,我是很真诚的想和你们合作,不是开玩笑,也不是想剥夺你们的什么。”

  “张顾问手里还有物流渠道?”

  “嗯,我这边物流地产物业都涉及了一点儿,对超市支援一下肯定是没有问题的。”

  之所以提到物流,是因为张总是国内第一个把物流体系纳入管理范畴的人,引入了第三方物流公司,把全部运输业务外委,不但降低了成本,还大大提高了运输速度。

  这也是以后大型超市的常规操作模式。

  不过,必竟是外委,这里面还涉及到一些信任度,忠诚度以及价格多方面的因素,也算是有利有弊吧。

  像如果一直搞日用品商超,这方面的问题还不明显,一旦以后大量涉及散货和农副产品,问题就出来了。

  但如果自己家就有物流公司,那就完全不同。

  “……张顾问你们的物流和地产,是什么规模?方便说吧?”

  “方便。物流……现在在全国四百五十几个城市有中队建制,不是不想全覆盖,而是像乌斯藏,西疆还有塞北这样的省份,全覆盖没有意义。

  地产现在是两大部分,住宅这块就不说了,商业这边,目前在所有地级以上城市都有项目,包括商业,步行街以及商务区。

  县级城市还没有完全覆盖,主要是各地方的经济发展不一样,这个得慢慢来。

  在明年年底之前,基本上所有地级城市的在建商业项目可以全部交付,然后争取再用两年时间,铺到全部县级城市……这个还是要看情况,要看经济体量。”


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