第263章 你确定不是在忽悠我?
“大姐,你多大年纪了?”张彥明问了一句。
“老喽,四十多了,眼瞅着五十了,像你们这么年轻多好。唉。”大姐叹了口气,把五套西装拿出来展开翻看,确认都没有毛病没脏没破。她真赔不起。
“大姐,你都会做什么衣服?”
“做呀?什么衣服还不是做,从十几岁当学徒干了三十来年了,什么都做过,原来那会儿不都是买布做嘛,谁舍得买成衣呀。”
“那大姐,现在流行的布料你熟不?”
“熟,你们就放心吧,这商场里所有的衣服裤子都从我手里过,保证弄好。”
“不是,我不是这个意思,我是说,用现在流行的布料,好一点的,做衣服,你都没问题吧?”
“做衣服啊?布料好坏差别不大,做法都是一样的,主要还是看样式,有些样式不太熟,现在你看这,上哪接触去?”
张彥明点点头,没再说什么。
兄弟俩从商场里出来,张彥辉问:“你想让她做衣服啊?”
张彥明说:“咱们全家这些人的衣服,亲戚朋友,不都得穿衣服?而且,量身定做的衣服穿着才最舒服,最合适,你不懂啊?”
“雇个私人裁缝呗?”
“开个店也行,订制成衣,做高档这块儿。看吧,也不是急事儿。”
“哎,二哥,那不是,闲个楼嘛,在那弄行不?让这大姐多找几个裁缝过来,你从外面弄点好布料,就干呗,反正大不了就是点工资,那楼闲着不也是闲着吗?”
“行啊,”张彥明笑着答应下来,左顾右看的打量着小街和行人。
“我说真的。”
“我也没说假的呀,想干就干呗,楼就摆在那,钥匙在前面办公室。”
“你,你这也太那什么,随意了吧?”
“那你还想我怎么的?”张彥明看向张彥辉:“还得夜不能寐辗转反侧狡尽脑汁的想一晚上?”
“那你感觉能行不?”
“我提的事儿,你说能行不?市场有,但是不宽,明白吧?这就是有钱人的游戏,得走精品路线。”
“啥叫精品路线?质量弄好呗?”
“质量肯定要好,这算什么精品路线,精品路线就是没有最贵只有更贵,要让那些有钱人买之前都得想几天,溅上点水都肝颤几下,要让穿你这衣服的人出去所有人都羡慕的眼红,你就成功了。”
张彥辉目瞪口呆,呆愣了一会儿才回过神来:“那,那还能有人来买了吗?你这不是做买卖,你这是作死吧?”
“你讲话了,反正楼也在那闲着,好歹也就是那点工资钱,不试试怎么知道行不行?跟你说,你对人的心理理解的太浅薄了。
一般贵,那也就是小流行,被一部分人喜欢大多数人无视,普通贵,一部分人买一部分人骂,很贵,把人群分出层次,这就有点档次了,但也就是那么回事儿。
贵到一定高度,这东西性质就变了,它就是一种象征,一种信仰,不管穷人富人都会想拥有它。明白不?”
“你你,你确定不是在忽悠我?”
“我忽悠你干什么?”
“什么根基也没有,拉几个师傅开个小加工厂,然后就要生产出什么象征,信仰?你这还不是忽悠我?那你就是准备坑我呗?”
“你真不是做生意的料,以后老老实实在单位混着吧。哪个做生意的不想把自己的产品做成这种档次?哪个不想?只是他们不具备那个条件,明白吧?”
“啥条件?咱们有吗?”
“钱。明白没?”
张彥辉想了想,摇摇头:“恕小弟愚笨,请哥哥明示。你痛快点。”
“实力呀弟弟,办厂出产品得花钱吧?得买地建厂招工人设计产品铺市场打广告运输进商场店铺,对吧?大部分人呢,是有一百万就想做五百万的事儿。
基本都是这样,厂子开起来别的没有先弄一身债,所以就着急呀,他得赶紧见着回头钱,怎么办?快生产快走货,赶紧卖出去。
对吧?但是你什么都没有的基础下,想快点走货能怎么做?只有让利,让下游经销多挣点,用这种方法先把市场占一块下来,然后慢慢循环。
基本上现在的市场都是这么做的。
包括现在国内国外那些名牌,当初也差不多是这么做起来的,然后慢慢积累,慢慢往上爬,无数人破产消亡,最后剩下这么几个品牌。
但是咱们不一样啊,你想想,咱们最大的优势是什么?”
“什么?什么也没有啊,还不是得从头来?”
张彥明抽抽着脸看了看张彥辉:“钱哪,弟弟,咱们什么都没有,但是有钱。你怎么突然这么笨呢?这点事儿琢磨不过来劲儿?在单位都从来不用脑吗?”
张彥辉抬手在头上抓了抓:“二哥,你信不?我现在想和你拼命。”
哥俩哈哈笑起来,张彥明伸手揽住张彥辉:“经济是一切事物的基础,有了足够多的钱,就可以无视一切规则,我说的不是法律啊。
史密斯现在在整个阿米利卡是前二十的富翁,你知道是什么概念吗?”
“什么概念?”
“在全世界,他是最有钱的前一百个人里面的一个,甚至能挤进前五十,我买台车他就能给我挂上大使馆的牌子,这就是财富的力量。”
“二哥,有话咱们就直说呗?真的,你什么时候这么能绕圈了?”
“用一万块钱想挣一百万,难,用一百万想挣一个亿,更难,但是你用一个亿去挣五千万就变得轻松了,懂了没?
所有的生意,也不过就是金钱的游戏。
你说的有道理,不管是什么行业,从无到有总要遵循一个规则,一个规律,但是你要知道,这只是指普通商业而已。规则并不是不能打破的。
当你有了足够的资本就可以打破这些规则规律,直接登顶,无处乎就是花钱,但咱们别的没有,就有钱,明白了吗?”
“拿钱硬砸呀?那说到底还不是得把东西卖出去?你砸了半天没人买还不是扔?”
“那也得看怎么砸。就像这个酒店,他开了多少年了?一星,为什么人家刚开业就是五星?同样的住一晚上他两百多人家就七百八百?”
“钱花到了呗。”
“你看,就是这么回事儿,钱足够,花在该花的地方,就代表着成功。”
“可是咱们要弄的是衣服啊,这能是一回事儿吗?”
“没有什么实质上的不同,兄DIE,你要学的东西还多着呢。”
“你牛逼,那你说吧,怎么弄?我听听。”
“所有东西都没有成品,全部量身定做。西装,衬衣,还要有中式服装,两条腿走,必竟咱们是中华人,对吧?做西装做成世界性品牌不算什么,把中华的东西推出去才是真格的。
咱们中华什么出名?
不只是陶瓷,还有刺绣,织锦,丝绸,缎,精纺布,这些不但是在国内有名,在国外一样有名,都是和服装鞋帽有关系的,都可以用上。
还有鞋,定制鞋。毛皮的利用咱们国家其实也是相当发达的,只不过慢慢的因为种种原因没落了,主要还是经济上的问题。
手表得有,这个咱们可以从瑞士定制,合作。钱包,皮带,女士包包,都可以做,全手工,你记着,想真正尊贵,就要放弃机器。
这个世界上不管怎么发展,最值钱的永远都是人。
而且咱们其实不缺手艺人,大部分手艺人的境况也并不太好,想找还是挺容易的。
这些东西都有了,接下就是砸钱,央视,上,什么国际时装周,去,世界上最有名的时尚杂志得天天登着咱们,有顾客了想买还得限量,明白没?”
“你想登人家就给你登啊?老外最特么瞧不起华人了,哪有那么容易。”
“不给登还不简单,杂志社买下来,你看看还给不给登。”
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