第六十三章 请你做代言
“夏总,恕我直言,我想他们能看出这次晚会的重点,您也一样早就心知肚明,利益与风险是并存的,不知道你,对这次的策划怎么看?”刘旭笑着继续问道。
“哦!你就这么确信我会陪你们疯狂吗?”夏雯并没有回答刘旭,而是反问的看向他。
刘旭知道,此时心里战已经开始,也已经大局已定,接下来就是价格的问题了,如果夏雯对此次的策划,完全没有兴趣,以她的性格,完全不会多说一句话。
“夏总,大家都是聪明人,这件事情对您的益处应该比利伊还要大,我实在想不出,您拒绝的理由。”刘旭非常自信的说道。
“我还是喊你刘总吧,省的我们都感觉别扭。”这时夏雯说道,刘旭听到夏雯的话点点头,虽然他不喜欢这个称呼,但也没有拒绝的理由,这都是一些小事,刘旭也不会斤斤计较。
“刘总,我想,我们公司从不打广告的铁律,你来之前已经了解过了,虽然我很心动,但是此时我更想听听,刘总怎么说服我,”这时夏雯笑着说道。
从自己幻想中,清醒过来的夏雨萱,此时很有兴趣的看着外面,她想看看,这个男人是如何与号称商界花木兰的姑姑交锋的。
“哈哈!”突然刘旭哈哈大笑了起来,刘旭怪异的表现,让此时的众人甚是不解。
“难道刘总觉得,我说错什么了吗?”夏雯率先的问道。
“夏总,话是没错,不过我想,你我的顺序应该反过来。”
“我们大家都是聪明人,也不用来虚的,我今天到您这里来的第一目的,并不是为了说服你,我只是因为克制不住,自己内心深处的贪欲,所以我并不用大费周章的说服你,因为你的投资,对我们此时晚会影响并不大,反而应该是你,更应该把握住这次机会,你说那?”刘旭笑着问道。
夏雯听到刘旭的话,不知道说什么好了,她没想到刘旭这么直接,正如刘旭所说,能在她们人人拿到赞助,只是锦上添花,拿不到,虽然是个损失,却不会影响大局。她心中又如何不知那。
“夏总,仅仅自从利益的方面来看,人人鞋业,虽然家大业大,可是也经不起这么消耗。”
“这个季度主推的复古鞋的销量,我想这在业内,也并不是什么真正秘密,这损失的可不菲?”刘旭接着说道。
“正如刘总说的,人人家大业大,这点损失我们也是赔的起”夏雯有些鸭子嘴硬的对着刘旭反驳的说道。
“夏总我想这个问题我们也已经探讨过了,从经济层面上的损失,我想再多一倍,人人也是能损失的起,但是声誉上的那?”
“人人之所以从不打广告,就是在于你们你们的创新能力,相信你们既潮流。”
“而一次的失败,恐怕对人人来说,带来的不仅仅是经济上的损失,还应该有名誉的损失,与自信心的消逝,这才是最重要的,我想这个问题,我们都已经探讨过了,也都心知肚明。”
“我想到时候,人人的主要问题,应该就是信任危机了,消费者的消费心里可是即念旧,又能迅速接受新的品牌的。一年的时间说长不长,说短也不短,尤其是这衣服时尚领域。”此时的刘旭,就像是在剥洋葱,把人人的劣势逐渐分解出来。
听了刘旭的话,此时的萧雯难得没有在辩解,这种情况下在辩解,就不光是侮辱别人的智商了,更是侮辱自己的。
刘旭既然已经看到了这一步,她的辩解只会显示多余与无力。
而刘旭不知的事,此时内室中的萧雨萱,此时即是感动,又是愧疚的偷瞄了一眼正襟危坐的夏雯。
她没想到,就是她执意的偏执,让她如母如姐般的姑姑,陷入如此被动。
她知道,她设计的鞋子,不符合潮流,他如同闺蜜般的姑姑,应该早就看出来。
但是她却依然冒着这么大的风险,让她完成了,自己的心愿,哪怕此次损失过亿。
不过此次的事情,对她的打击甚大,从小如同公主一般长大,从未受到过挫折。
更何况经过刘旭的分析,他即使不知道里面的门路,也能体会道夏雯的压力。
不过这件事对夏雨萱而言,也不全是坏处,起码让她懂得了,理想很丰满,现实很骨感。
在她善长的方面,她如同是女王,其她的领域,她也仅仅只是个冲锋的小兵。
看到这时夏雯左右为难的表情,刘旭懂得她此时复杂的心情。也便没有过多打扰她。
“夏总,为了让你放开心结,我在重申一便,这次的晚会,是以申交大为主,申城二台为辅,仅仅是为了洪阳传统文化。”刘旭轻声的说道。
“本该如此,本该如此,”武雷也是跟着说道,他当然也看出了,刘旭在给夏雯找台阶。
“其次,这次所有的赞助,在宣传上,我都会想办法来提示,是为了弘扬传统文化。而并非商业广告,我想这点师兄也是认同的。”
“所以说,夏总,这次人人并没有破坏公司的铁律,而是响应上面的号召,你说那?”
“响应上面的号召,响应上面的号召,”夏雯嘴里轻轻的嘀咕着。
此时的夏雨萱,看看仿佛陷入魔怔般的姑姑,她知道,刘旭他成功了。谈判的主动权已经全部都在他手中。
她并不认为是自己姑姑的能力比他差,而是认为刘旭把握的时机太准确,殊不知看清本质才是最高明的,而刘旭就是做道这一点才压制的夏雯。
夏雯此时也知道,这次的合作,百利而无一害,刘旭说出的要点,让她无从反驳。
“刘总果然好手段,这次算我技输一筹,我们人人这次也拿出四千万,来赞助申交大这次的“弘扬传统”文化的玩会。”这时夏雯思考过后微笑的朝着刘旭说道。
刘旭和武雷听到这话顿时一笑,绷劲的精、气、神、顿时放松了起来,因为他知道这事成了。
“刘总,等我把话说完,这时夏雯接着说道,我们人人愿意花五百万,请你做独家代言,这也是我唯一的条件,”这时夏雯笑着说道。
她不是没有决断的人,虽然不打广告,是她父亲任职的时候定下的,但是却不一定适合现在的人人发展。
就算是手机行业的巨无霸,苹果都开始大广告,那么既然对人人有利,她也不介意破除这条铁律,但是也不能随便些平常的明星来代言,她要走高端的路子。
而且她可没有忘记,她那宝贝侄女的短信,而且刘旭气质又绝佳,也是个另类的潜力股,所以才在这最后,提了一个这条件。
不过刘旭听后却是傻眼了。
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