第三百零一章 捆绑销售模式

　　柳江提议：“不若赠米吧？”

　　顾七抬头，看向柳江：“你且细说。”

　　“柳行街的米粮价贵质差，而咱们商市的米粮价钱实惠，又是品质不错的新米，这才使一开业就引得麓山郡的百姓闻风而来。由此可见麓山郡的百姓更看重的是米粮。”

　　“可是咱们的米粮并不多呀，从明日开始就要限量出售了，若是要白白赠送出去，倒不如干脆卖了岂不更赚？”阿大想不明白。

　　柳江思虑片刻，道：“不是白白赠送，是与商市内的腊肉一起捆绑再一起，比如售卖五斤腊肉且送粟米一斤，十斤腊肉，则送大米一斤，以此类推。

　　这般一来，待明日后，那些来得晚了抢不到每日定额米粮的人，就可以购买足够数目腊肉的方式以此获得额外赠送的米粮。”

　　顺子闻言，大赞：“柳江这法子好！

　　便是家中人口少些的，一日也至少要食掉一斤粟米，若是人口多些的一日就得两三斤。

　　五斤腊肉换送一斤米粮，想要换足三斤米粮少则得买十五斤腊肉，多则得买三十斤腊肉，若真这般卖法，咱们仓库里的腊肉，岂不是不足两月就能售罄了。”

　　顾七轻笑，忍不住问顺子：“你家吃饭吃每日得吃十五斤腊肉只为配足那三斤粟米？这到底是肉就着饭吃，还是饭就着肉吃？”

　　顺子挠头，面露尴尬之色：“腊肉也不用一下子吃完呀，存放着能许久。”

　　顾七点头，又问：“确实能存放许久，所以即便这法子有用，也是一桩子买卖，今日来商市买了几十斤腊肉，之后的十天半个月甚至有些人家小半年都不会再来，这可划算？”

　　“麓山郡内两三万的人口，便是一户只来换一次，其实也足够将咱们的腊肉售空了。”黄山海道。

　　“理论上确实可以这么说。”顾七喝了口茶水，从兜里掏出一把炒蚕豆：“可你们觉得真有人愿意掏这么银钱买腊日，只为换几斤米粮吗？别忘了，在麓山郡咱们四海商市可是独此一家，柳行街行脚帮的摊子还好好的呢。”

　　“可行脚帮那些人买的都是陈米，差的很，价钱还比咱们的贵。”阿大有些不服气。

　　“别管人家米粮的品质如何，至少不限量不限购，随时去都能买着。

　　整个麓山郡两三万的人口里，能舍得每日花大把银钱买这般多腊肉只为换新米的不足千分之一。便是这些人也顶多买上几日，便不会再买。因为比起购置腊肉，他们有的是法子能用最节省的资源换到足够品质的新米。且不说行脚帮的手里肯定不止有陈年旧米，只要银钱花足，自有新米售卖，便说行脚帮手里真没有，这些富户家中自由仆妇小厮，大可以赶早来咱们商市外头排队抢米。”

　　“可咱们不是规定了以户籍限数购置吗？一户每日最多只能购置三斤大米，三斤粟米，这点数额放到大户人家可不够吃。”黄山海疑惑。

　　“若这些大户人家在铺面外问其他排到队的小户收购呢？

　　一斤多加五文钱，不行就加十文钱，再不行便翻倍，你且看会不会有人愿意将抢到的米粮转手卖掉，再以低价去柳行街购置数额更多的陈米。”

　　黄山海一时语塞，柳江闻言细思道：“确实如此，城内百姓可找的营生不多，若是每日赶早抢到米粮能转手卖给大户，赚取一定差额，自也有不少人家愿意这么做。

　　这般一来，往后真正愿意多花银钱购置足够数目腊肉换取米粮的只会越来越少。”

　　“那就是这个法子也行不通了？”顺子皱眉，他们这么多人商量了半天竟无一样可用的。

　　“也不是不行。”顾七放下手中茶杯：“购置五斤腊肉可换送一斤粟米，购置十斤腊肉可欢送一斤大米的。告示可写，不过得备注上日期，仅限后日一天内。”

　　“只一天？”顺子诧异。

　　“将告示写的大一些，待明日清早限粮售卖完后，就将这个告示贴出去，另外嘱咐下负责米粮区和腊肉区的伙计，将这个活动告诉那些来晚了的新客。”顾七放下手中茶杯：“记住，一定要说清楚限时一天，过期不候。”

　　顺子负责将事项记下，因着新掌柜和账房都还没招来，依旧是柳江负责书写告示。

　　“七姐，既然这次换送的活动只能做一日，那之后又该如何？”顺子自从知道自己之后是要接手做麓山郡，做区域大掌柜后，便将从前吊儿郎当模样收了一来，这会儿更是一心想着商市生意上的事情。

　　“购置换送的方式不错，之后依然可以用。只是不能以购置五斤腊肉就能白送一斤粟米的法子。”待柳江书写完告示，确定无误后，顾七继续道：“单次购置腊肉的斤数必须要降下去，才能吸引到足够多手头银钱紧张的小户百姓，参与进之后的换购活动来。”

　　“数额降下来？若是低于五斤腊肉，咱们白送一斤粟米可就不划算了。”阿大想不明白。

　　柳江和顺子若有所思。

　　顾七继续道：“自然是不能白送，不过可以赠送限定的粮票。”

　　“粮票？！”这又是什么？！众人不解。

　　“城东早前有一家书局，如今书局不开了，原先开书局的东家却还在，书印的作坊也在。你们明日可叫人去寻寻，让那书局东家替咱们商市印刷一些票据，上书内容：‘凭借此票可以商市行价换购店内米粮一斤，大米或杂粮皆可通用’，即可。此票不受每日商市限定的米粮数目范围内，不需要额外赶早排队，随时可以换购。”

　　“这倒是个好法子，即便是有粮票的人，也得花足银钱才购买到米粮，不管怎么算，左右咱们都不亏。”顺子和柳江对视一眼，皆是觉得这个法子可行。

　　柳江问：“需购置多少腊肉，方可赠送粮票一张？”

　　“就一比一吧，置办一斤腊肉，即可获赠粮票一张，上不封顶。”说是上不封顶，其实也没有多少人能真能无限制购买腊肉。

　　说白了就是一斤米粮捆绑着一斤腊肉同比例销售。


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