第一百九十三章 先下手为强。

　　往年这些村子的村民若是想要采买布匹必然是要到镇上去的，而今他们有了更方便的选择。这无形中便是将镇上布行原有的客流给提前拦截了下来。

　　最要命的是，这种温吞的方式并不会在一日或者几日之内一下子将所有的客流截断，而是徐徐图之，让其他商户轻易察觉不了。

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　　钱四娘子留心到刘孝元的神色变化，微微一笑，提醒：

　　“东家常说，不管做什么买卖，市场就这么大，多一家入场，就要多被分去一块。而我们能做的....”

　　说着，钱四娘子的声量顿了顿，抬头看向刘孝元，半晌轻笑道：“而我们能做的，就是先下手为强。”

　　先下手为强！

　　刘孝元的身体怔了怔。抬眸与钱四娘子对视。

　　刘孝元此时心头震撼莫名，不仅仅是因为‘先下手为强’这五个字，更是因为，眼前女子明明身形纤细，样貌温婉，连说话时声量都是温柔娇软的。

　　可就在刚刚她说出这五个自己的时候，刘孝元仿佛在她眼里发了光。

　　那种坚定而锐利的光，是与其带给他人的印象完全不同的冷静和锋芒。

　　就是这种几乎很少能在女子身上出现的锋芒毕露让刘孝元一时间呆愣在原地，足足几息的功夫才回过神来。

　　钱四娘子不知道刘孝元所想，见刘孝元不多话便接着道：“想来刘家主明白，东家这话对顾氏商市适用，对刘氏布行也同样适用。”

　　刘孝元本来就是沉稳持重的性子，虽然刚刚因为太过震惊一时失态，只片刻便又将思路引回到了生意上。

　　钱四娘子的话中意思，刘孝元自然明白。

　　眼下顾氏商市内只入驻了周氏布行一家，且也只有两个柜台。而周氏布行据他所知，是主打中高档布匹的。

　　这些新奇昂贵的布料在镇上的大户人家里自然备受欢迎，可放到在小旗村内，难免会水土不服。

　　作为镇内一家数一数二的大布行，周氏布行内自然也有中低端的布料。可是刘孝元自信，无论从花色，还是种类，还是数目上来比，在中低档布料的竞争里，周氏布行都远远不及刘氏布行。

　　刘氏布行在何松镇扎根数十年，一直做的都是布匹生意，其中主打的就是中低档布料。且因为刘氏有自己的织布坊和染坊。

　　这些织布坊和染坊不仅能保证刘氏出售的布匹质量和口碑，还能在成本上至少压低于其他布行至少半成到一成。

　　这些都是其他布行包括周氏布行都没有的，而刘氏独有的优势。

　　既然这样，刘氏为何要放过这次与周氏一较高下的机会？

　　*

　　刘孝元的思路越来越清醒。

　　即便顾氏商市会收取的较高的提点，每出售一匹布料就相当于砍掉了刘氏两成的利润。但其实同时也给刘氏省下了大笔新开铺面的筹备成本，租用成本和工人成本。

　　这般一算，并不是完全不能接受。

　　最要紧的是，以刘氏的布料远低于其他同行半成至一成的成本，只要出的量足够，这笔买卖稳赚不赔。


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