第7章 心理价位
“没什么,我、我也跟着……心里不是个滋味……那个啥……你这都哭了,能不能有点男人样……赶紧去卫生间洗一洗……”
“我……我先去洗洗……”
庞光擦了把眼泪,快步朝卫生间走去。
等不见了庞光的背影,张余把心一横,转身朝先前的皮草摊位走去。
不管怎么说,任务得完成啊!
来到皮草专柜,就见中年妩媚女人正坐着玩手机呢。张余走到貂皮大衣的衣架前,琢磨着怎么能把这件大衣给买下来。
“小帅哥,又回来了,你朋友呢?”妩媚女人起身走到张余的身边,媚眼含春地说道。
“我朋友去别家看了,我觉得你这的貂儿不错,就回来瞧瞧。”张余硬着头皮说道。
“那是当然,我的貂儿绝对是这里最好的。你看这质量,你看这做工……”妩媚女人又是天花乱坠的介绍起来。
“谁说不是,不仅仅是貂儿好,而且姐姐你长得也漂亮……”张余也是豁上了,舔着脸说道:“姐姐,我是真相中你这衣服了,能不能便宜点……”
美艳女人立马露出一脸的为难,“弟弟,这里都是明码标价,已经是最低价了……”
但她随即笑颜如花,还朝张余抛了个媚眼,“不过看在弟弟这么识货的份上,那……那就12500,不能再少了……再少的话,我都没法跟老板交代……这都是从我奖金里扣的……”
张余本来以为讲不下来价,也就是豁上一试,不想对方真给便宜了500。
这让他心头一动,看向妩媚女人的心口,施展起问心术,“你这价是不是还能往下讲?”
“是!”
得到了这个答复,张余不由得一阵激动,再次施展问心术,“4000块钱能卖吗?”
“能!”
卧槽!
你这衣服得多大水分!
张余忍不住在心中暗骂,可得到的答案,对于自己无疑是一个好消息。
既然这衣服4000都能卖,那3000是不是也能卖?
他有心再用问心术问问,旋即想到,自己一天只能用三次。现在把最后一次给用了,万一再出点什么岔子呢?
反正4000块钱也是能够承受的,不如先跟对方谈着。
“美女姐姐,你这个价格还是有点高,你看我就是一个刚毕业的学生,根本承受不起,能不能再便宜点?”
“真的不能再便宜了,我也是给人打工的,衣服都已经是赔本卖了,就是因为搞促销做宣传,商场给补贴,我们老板才来的。我卖出一件,提成才600……再给你便宜,我真没法交代……要不然你去别家看看吧……”妩媚女人苦哈哈地说道。
这算是什么套路?
张余有点迷糊,4000块钱都可以卖,为什么对方会这么说?
好在张余知道,砍价不是那么容易的,就算你知道了人家的底价,人家也不可能直接给你。而且张余也不是皮草方面的行家,这衣服到底差在什么地方,有什么问题,他也说不出来。
张余故意皱眉,继续跟对方磨叽,而妩媚女人张嘴闭嘴都是赔钱,价格一点也不让。过了将近两分钟,张余见还是砍不下来,只能拿出杀手锏,“这个价钱我确实买不起,我……我去别家走走……其实我真的喜欢这件衣服……”
他随后转身离去,也就走出摊位五六步,妩媚女人便从摊位追了出来,拉住了他的胳膊。
“弟弟,我也看得出来,你是真心想买……姐姐今天也豁上去了,你打算多少钱买,让我听听……”
果然!
果然啊!
张余迟疑了一下,说道:“4000!”
他本来想报个更低的价格,这样还能给自己省点,可又担心万一触破了人家的底价,人家不卖,那怎么办?
所以,一切以先完成任务为基准,钱什么的,以后再说吧。
可是,妩媚女人一听这个价格,脸色立刻沉了下来,她松开张余的胳膊,说道:“你跟我开玩笑呢?”
言罢,便转身走回了摊位。
张余看到妩媚走回去了,不由得一阵纳闷,问心术给出的答案是4000能卖,绝对不会有错,结果为什么会是这样?
“不对!这里面肯定有问题……”张余的脑子飞快地转动,琢磨着问题到底出在什么地方。
很快,张余意识到,买卖之间,应该也是一种博弈。这种杀价方法,肯定是有点狠,卖家若是答应,会让买家以为,这里面不知道有多大的水分,八成还得往下杀价,亦或是不买了。
哪怕是可以卖,也得展现出一幅卖家吃了多大亏,买家占了多大便宜的基础上进行成交。
想通了这一点,张余老着脸皮走回摊位。妩媚女人重新坐回椅子上玩手机,哪怕是看到张余回来,也没起来招呼。
“美女姐姐,我知道你肯定觉得我不是诚心买……”
妩媚女人抬头幽怨地看了张余一眼,“你是不是诚心买,我不知道……可你跟我这么砍价,摆明是砍死我……我要是敢卖给你,老板还不得让我赔……”
若不是有问心术,张余还真得被对方楚楚可怜的娇媚模样所迷惑。
妩媚女人装可怜,张余干脆也来这一招,故作委屈地说道:“好姐姐,我也知道让你为难,但我身上就4000块钱……我本来也不想买,就我根本用不着穿这么好的东西,全是因为我朋友他妈……我朋友有个心病,他父亲走得早,小时候在爷爷家玩的时候,不小心把他亲姑妈的貂儿给刮了,结果他姑妈不依不饶,最后我朋友他妈将家里唯一的3000块钱生活费赔给了他姑妈……所以我朋友就下定决心,长大一定要给他妈买一件貂儿……我们都是刚毕业的学生,属实没多少钱,我这刚工作连实习期都没过呢……我也就是寻思着,帮他完成这个心愿……姐姐,对不起……”
说完这话,张余转过身子,满是落寞的离开。
“你、你等等……”
只走了两步,妩媚女人的声音就响了起来。
“姐姐,什么事?”张余转回身子。
妩媚女人拿出一抹伤感之色,“听你这么一说,我也挺难受的……这样吧,我打个电话,跟我们老板商量商量,看他能不能便宜点卖给你……”
“谢谢姐姐……”张余真挚地说道。
妩媚女人假模假样的拨了一个电话号码,电话接通之后,跟里面说了几句,眉头越锁越深。
挂了电话,她为难地说道:“我把你的情况也说了,可确实赔钱,你能不能再加点……”
“姐姐,我真不是说瞎话……”张余拿出手机,将自己的手机银行打开,亮出里面的余额给对方看,“手机里一共就3800……我这身上还有200……再剩下的几块钱,就够坐车了……”
最后,他连钱包都掏出来了,里面总计216块。
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