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第1509章 成了,广交会邀请


苏何自己又点了一些菜色,有些好看好吃,有些实惠。

  苏何自己就很喜欢吃红烧猪蹄,自然也是点了的。

  就算是自己的店,苏何肯定也是要付钱的。

  记账上,然后月底的时候,都是要统一扣除的。

  苏何作为老板,每个月也是有工资的。

  虽然法律还不是很健全,公司的钱不能随便用。

  苏何还是提前做到了。

  等上菜的间隙,苏何直接开口问道:“不知道罗伯先生,你们家在鹰酱那边是做什么生意的?”

  此前,罗伯和苏何就曾经聊过一些,苏何的话里行间暴露出来的信息,就不是对鹰酱一无所知的状态。

  苏何还和棒子那边有交易,甚至在棒子那边有代理人。

  这生意就做到了国外。

  鹰酱的事情,棒子那边还是有不少传闻的。

  棒子也算是一个发达国家,和鹰酱的接触很多。

  苏何了解鹰酱,罗伯也不意外。

  这不是一个容易忽悠的人。

  罗伯信手拈来,自己家里的事情,也没有什么不能说的:“我们家,主要还是经营一些医疗器械。所以我才选择了医生这个职业。”

  这个倒是可以理解。

  自己做医生,和医院熟了,医疗器械之类的,也好弄。

  苏何想了想,道:“其实医疗器械这方面,也可以进口的。如果你那边有资格的话,我倒是可以给你牵个线。

  对了,我在鹰酱也有几个朋友,和罗伯你家族那边很近。”

  国内的医院,肯定也需要一些先进的医疗器械。

  不说现在了,就算是到了下个世纪,医疗器械这方面,还是国外比较先进一些。

  每年进口的医疗器械就不在少数。

  最着名的,可能就是牙科了。

  本来成本不贵,但看牙科的费用,却绝对不低。

  或者说,极为昂贵。

  有一些明星做牙科,几百万都扔进来,都激不起半点水花。

  听到苏何的话,罗伯也是有些紧张。

  自己家族的事情,他当然知道。

  本来想要说一点空口无凭,但高大上的话,先唬着对方给一批货物的。

  九鼎集团的货物,那可都是很优质的货物。

  优质到,罗伯都不敢相信,这是一个落后的国家能够拿出来的。

  罗伯虽然也是华人,但他的祖辈就已经移民出去了。

  他自己出生在别的国家,对这个国家,其实也就有一丁点的认可。

  再多也是没有的。

  虽然打算落空,自己还被对方看到了底细。

  刚才的一番表现,怕是还会被对方笑话。

  但这个业务,他也挺想要的。

  罗伯一愣,想了想,倒是有些兴奋:“这个也可以。”

  不过这事情其实不太好办。

  现在国家的外汇都用在了基础工业和重工业上。

  工业的发展,极为重要。

  医院想要购买一些医疗器械,这需要的外汇就不少了。

  不过苏何也不担心,因为他有外汇啊。

  可以和国内的医院做一些资源交换,自己也可以拿到自己需要的。

  辰赧等人的家里,想要彻底按死,怕是极难。

  自己也需要多管齐下。

  又聊了一会,罗伯主动询问道:“其实我这一次回国,也想找一找商机。九鼎集团的很多产品,我就很喜欢。”

  苏何抬头,看着罗伯道:“比如呢?不知道你看中了哪一款?”

  哪一款?

  基本九鼎集团的产品,他都看中了。

  不过罗伯也知道,自己手里的资金,可不能随便乱用。

  家里也不可能将所有的钱都给他冒险。

  罗伯的家族,最近在鹰酱发展也不算顺利。

  否则也不可能支持罗伯回国来看看。

  就是因为异国他乡的月亮不够圆,所以才让他们不得不回头来看看。

  苏何也不着急:“那回头,我把我公司的产品介绍拿给你,上面有清单,还有出厂价,以及各种运输的价格。

  不过运输方式,我们只能选择FCA,最多可以帮你把货物运送到珠江。

  其后的运输,只能由你们自己去选择。”

  所谓的FCA,FCA(free  carrier)是货交承运人(指定地点),是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人,并办理了出口清关手续,即完成交货。

  这一点,虽然麻烦一点。

  罗伯只是思考了一下,就答应了。

  选择FOB也可以,但存在一定的风险。

  这些,苏何都要考虑到。

  虽然已经托方晓东去和方老爷子说了,上面应该也会注意到这些。

  但风险还是存在的。

  毕竟如果发生了意外,难道就不会追究他们的责任了吗?

  生意要做,但一些事情,也要注意。

  双方你来我往,谈了很多。

  大体上的意向还是谈妥了的,苏何也有意和对方合作。

  之前来的那些人,最多也就是东南亚一带。

  想要将生意做到鹰酱去,就不是那么容易的事情了。

  这是打开鹰酱大门的第一步。

  苏何不是很喜欢鹰酱人,但赚对方的钱,他还是喜欢的。

  “下面的事情,让下面的人去谈。”

  虽然罗伯其实也带不了多少人来,他家族的那些事业,其实也不多,还在走下坡路。

  这内地的生意,其实就是一个突破口。

  或者说是一个救命稻草。

  这一点,罗伯其实很想要掩盖和隐瞒的。

  但没想到,谈话间,苏何也提了很多鹰酱的事情。

  罗伯发现,苏何虽然人在内地,连国门都没有出去过。

  珠江那不算出国门。

  但苏何对国际上的事情,了解的极为清楚。

  甚至连外面的石油价格的波动,他都清楚。

  并且隐隐的,罗伯发现,苏何或许还在石油上赚了不少钱。

  既然对方知道自己的底细,罗伯也没有什么好隐瞒的。

  就是有点不好意思,觉得丢了面子。

  如今的外国人进来,都觉得自己高大上,很伟岸。

  但实际上,苏何知道他们的底细。

  说话谈判的时候,不自然的,就处于下风。

  这一次的谈判,罗伯本以为自己都找到科学院去了,在谈判的时候,就能占据一点上风。

  谁知道,没说两句,苏何就提了鹰酱内部的一些事情。

  还牵扯了一些医疗器械的事情。

  他们家做的医疗器械不过就是一个小公司,根本没有那么大的竞争力。

  虽然苏何愿意帮忙引荐,但实际上,他自己心底还没什么底的。

  好在苏何也没有在意那点子事情,也没有因为这样,就尽量的提价压制对方。

  苏何一直都是本着有钱大家一起赚的道理,双赢才是赢。

  如果整个过程,只有自己的九鼎集团赚到钱了。

  那合作伙伴就只能衰败,乃至破产。

  未来,谁又来给自己当合作伙伴呢?

  做熟不做生,这个道理,大家都懂。

  前提是,对方不会做一些无关紧要,和破坏大家感情的事情。

  就在这个时候,陆渊进来,给了苏何一个文件。

  苏何一看,就笑了起来。

  罗伯问道:“是有什么好事吗?”

  苏何直接将文件给对方看了看,道:“这是邀请我们参加今年春天的广交会的邀请函。到时候,我肯定要好好地准备一下,去广交会上好好的展示一番。”

  罗伯一愣,他这些天也对广交会有所了解。

  这个广交会其实说白了,还是一个招待外国商人,展示国内产品的一个渠道。

  苏何的货物,卖给国内和卖到国外,那肯定不是一个价钱。

  嗯,国外的衣服,和国内的衣服,样式是有区别的。

  这和国内如今暂时还不够开放,风气还稍显保守有关。

  若是用一样的样式,那恐怕衣服是卖不出去的。

  “不知道,罗伯你今春要不要去参加广交会呢?”

  这个时候开始,把货物运回去,差不多到广交会的时候,第一批的产品应该也卖出去了。

  罗伯觉得自己时间很紧。

  下面人应该立刻开始谈判。

  苏何对陆渊点点头,对这个罗伯,苏何之前就有交代过。

  所以陆渊也是点头,表示他的要求,已经按照要求做到了。

  苏何见状,就明白了。

  罗伯道:“我倒是愿意去,就是怕时间来不及。我希望,和九鼎集团的交易,能够迅速完成。我好将这一批货物运回去。”

  说着,罗伯不好意思的笑道:“既然你也知道鹰酱那边的事情,我也不瞒着你。

  我的家族,资金上确实有一些紧张。

  我拿出来的这一笔,是我能动用的最多的流动资金。

  家族其他成员,都有自己的经营业务。

  我打算尽快将货物送回去,然后尽快的办了税收和入港的业务。

  一个月左右运送到,经过一个月左右的销售,基本可以回本。

  到时候,我再来参加广交会。

  希望到时候,可以看到九鼎集团更多更好的产品。”

  苏何笑着点头。

  其实他知道,罗伯家族的产业链都差点断裂,这资金链其实也差不多了。

  想要更多资金?

  基本不可能。

  自己对他,应该算是救命了。

  这一批货物运回去,少说能翻一倍。

  到时候,他们就从容的多。

  罗伯一开始大概是想要空手套白狼,想要不花钱,从苏何手里拿到货物。

  但让金二和李二调查过鹰酱那边发生的事情。

  罗伯的家族的事情,基本就瞒不住的。

  苏何正是因为这个,才一开始就点出来。

  吃完饭,罗伯和苏何在这边喝茶,有一位茶博士专门在这边服务。

  罗伯的手下,还有苏何的人,在旁边的包厢内,已经开始了谈判。

  苏何给了底线,还有一些罗伯家族的缺陷和困境提醒。

  相信陆渊等人会给自己一个惊喜的。

  下午,苏何还要去上学,自然没有办法一直等在这里。

  他给了陆渊很大的权利,谈判的事情,陆渊都可以一人做主。

  当然了,如果条件不合适,那也不可能成功。

  但在罗伯家族遇到了如今的困境,一开始就没唬住苏何,被苏何知道了底细的情况下。

  罗伯的团队,其实能够拿出来的招数和筹码其实也不多。

  他们唯一的筹码就是,他们可以给外汇。

  而且苏何的九鼎集团现在还没有进入鹰酱。

  这是一个很大的市场。

  可陆渊的筹码就多多了。

  “不说罗伯先生家族的资金问题,你们显然是更加依赖于我们这一点。

  当然了,我们也不是那种趁火打劫的人。

  光说,你们不只是我们唯一的合伙人。

  暂时来说,我们确实没有进入到鹰酱的市场当中。

  但这不能说我们的产品不能去。

  我们现在的产品,基本都给了东南亚,已经赚了不少钱。

  暂时如果这些货物,都流入东南亚,其实这点产品,连市场的水花都激不起来。

  而且,你们不要忘了,马上就要到的,三月多的广交会。

  到时候,一定会有不少的鹰酱商人,不管是鹰酱本地的,还是华人,都会到来。

  我们的产品,罗伯先生和你们也都是亲眼所见,也都购买过,应该都知道,我们的商品很优质。

  优质到,你们都没有生产出来。

  这方面,你们应该知道的。

  单纯这一点,我们的东西就不愁卖。

  广交会离现在也不过是两个月的时间,我们还想着加班加点的,多存储一点产品。

  到时候,签下了大单子,就可以直接交货的。”

  不得不说,今天送来的广交会的邀请函,就是一个重大的筹码。

  这一点,压垮了对方的最后一点承受力,成为了压垮骆驼的最后一根稻草。

  “好吧,你成功了。”

  亚博没有办法,只能答应下来。

  但其实,陆渊给了对方足够多的利润点。

  否则,这一次的谈判也成不了。

  要知道,罗伯可是很看重这一次的内地之行。

  他需要找到新的利润点,不仅是稳住公司的其他股东,也是要稳住银行。

  只要银行看到了他们还有起来的希望,在没有得罪人,没有完全断裂,被银行催促的情况下。

  家族的生意就还有救。

  一群人从包厢出来,罗伯也听到消息,看到人在门口敲门,迫不及待的让人进去汇报。

  “怎么样?”

  亚博点头:“基本在我们的承受范围内,其实,对方虽然有很多筹码,但最后还是给了一个比较实惠的价格。我听他们说,这是因为九鼎集团的苏总的原则就是,有钱一起赚,你好我好大家好。我真的很好奇,在商言商,如果是我,我一定会压榨最大的经济价值。”


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