第201章 大圣定归来,柳玉容的红唇热吻
小熊单车,碰头会。
6月中旬正式上线,到现在11月初差不多是4个半月的时间,魔都一大半的大学院校基本铺设投放完成。
剩余的最慢这个月底之前能彻底搞定,届时校园市场算是弄妥了。
……
“50所了。”
单所院校平均400辆小黄车与100辆小红车,由于是在校园运行,不像社会上那么混乱各种被破坏等等。
经过数据统计,破损维修、管理运营、投放维护等等所有的成本。
大概比例不到1:2.5。
也就是说1辆小黄车制造成本200元的话,加上其它所有均摊成本乘2.5倍算下来整体不到500元,单辆车有5人押金就等于收回成本,比例还成。
小红车单辆制造成本800元,质量好轮胎又是打孔的实心胎,破损维护成本还要更低,比例1:2左右。
1600元,单辆押金198,总体单辆车8个人押金就能算收回成本。
至于净盈利,不做考虑。
新用户首周骑行免费,满一周后骑行付费比例会大大降低,基本能不骑行就不会骑行,必要时才会骑。
而且与其它同行公司竞争的话,各种免费活动齐上,别想挣钱。
按投放了50所院校计算。
平均单所500辆,400辆小黄成本20万,100辆小红成本16万,单所学校成本是36万,50所合计1800万。
押金这块,目前肯定是达不到与成本支出对齐,以后更不会对齐。
所以不管是押金回款还是付费收入,都达不到彻底单辆车收回成本,也就是越扩大就会越贴钱,除了占据市场与积累一定量的用户信息,就没了。
单纯靠共享单车来实现收支平衡甚至盈利,张龙想不到,熊信与团队至今也没想到,貌似真的赚不了。
当然,虽然现在没想到但还不会放弃,会一直去设想如何去盈利。
不过这个问题张龙就不多想了,前时空都没解决的盈利难题,不认为在这个时空能搞定,按照既定的谋划相对价值高点套现走人就成,不多参与。
坚挺到最后,没意义。
……
“魔都市场还好,其它城市的竞争比较激烈,成本也有些上升。”
碰头会还未结束,魔都院校虽然不少,但小熊单车占据了先机,暑期结束前就铺设好了近20所院校,后面产量上升,9月10月又铺设投放了30所。
竞争对手虽然有,但基本跟小熊单车没得打,毕竟小黄车只需要押金99元已经很低,相对不能再低了。
而质量好一些的小红车押金198元,没有按照熊信最开始的298元。
所以,竞争力相当强劲。
资本虽然也卷,但在一些底线之内不会乱杀,市场初始扩充发展阶段不会太过分,直接搞免押金运行。
不收押金,付费又回款入账不了多少,等于纯用自己资金来发展?
没哪个资本能承受的住。
所以在魔都,倒是有一家共享单车公司生产了更高质量单车,比小红车还要质量更高,押金也会更高。
毕竟小熊单车有小黄与小红两款质量押金车型,竞争力算是充足。
如果没有其它亮点的话,学生们基本大多还是会选择小熊单车,不管是名气口碑还是信誉,小熊更好。
魔都之外的市场就有点不太一样,与小熊同等性质运营的不算少。
小熊单车再如何谈各地城市分部加盟,有时候也快不过当地的一些强劲企业插手入局,形成几方争斗。
所以成本变相会高一些。
当然,目前而言共享单车公司价值与市场份额第一,依旧是小熊。
甩第二名很远,很远。
虽然一开始小熊迈的步子有点大,上来就是魔都首批5所院校开拔,闹出了不小的动静,让投资圈看到了新的市场诞生从而激发了多家同行企业,但由于小熊资金充足,快速扩充。
魔都本地增添外包生产线不多提,其它城市各地分部更是快速开立,有小熊的名气口碑,快速的筹建。
要技术有技术,要资金有资金,要分部人脉有分部的关系,齐备。
硬砸,都能砸出一条路。
也正是因为这样,其它城市各大加盟分部快速筹建的原因,小熊很快迎来了资金短缺,将要二次充金。
张龙25%的股权份额充值3000万,熊信还有牛颖也会同比例跟充。
三方总计,1.2亿元。
……
“盈利点暂时不佳。”
熊家老宅书房,长子看着小熊单车的调研报告,不置可否述说。
熊家也好牛家也罢,都有专业的投资市场评估调研团队,小熊单车目前而言确实很火,起码在全国大学校园圈已经算是最热火的一个投资项目,而且后续还有着更广大的社会市场。
虽然盈利点近乎没有发现太好的方式或模式,但不妨碍能够投资。
所以熊家也好牛家也罢,小熊单车的第二次天使轮充金都会支持,不需要熊信牛颖去额外找资本入驻。
下一轮,才会找外援。
届时资本入驻,共享单车也是从校园走上社会的一个过渡阶段。
而且项目的盈亏,不是看本身能否盈利,而是要看市场份额与影响力,以及其它衍生行业与科技等等。
共享单车,从单车制造到市场投放,再到APP运营开发升级等等。
中间有太多的隐性盈利方式,所以对于资本而言,共享单车本身盈利收不回成本没事,从其它方面搞。
毕竟垃圾回收还能衍生出一系列巨大的收益链,更别说其它的了。
所以张龙也好,熊家牛家也罢,不怕届时该套现的时候没有资本愿意接手收购,只会被抢着要买买买。
当然,不能等到市场饱和的时候才要卖,要在中期与后期之间。
毕竟拿到最后,资本能赚取的相对利益也会降低,性价比大降。
太贪心,会砸在手里。
“能赚就好。”
熊家掌舵,也就是熊信的老爸淡声轻语,“不用考虑过多,中后期过渡时还没有一个良好的变现盈利方式,可以出售走人,若阿信不想彻底退出那就保留一部分权利,当个事业。”
“共享单车的未来前景和市场很大,这笔投资至少能赚几倍。”
熊家长子点头,认可。
市场和前景太大了,哪怕后面会有很多同行进来也是一样,反正至少能赚几倍,所以肥水不流外人田。
熊家这份投资,大赚!
……
倪梦,君安期货辅导员。
上周张龙账户出金了2千万,辅导情绪虽然没降太多,但多少还是有一些低落的,毕竟交易量减少了。
按理来说,这么大的客户倪梦是无力辅导的,水平和资格都差点。
但张龙是自主操作,高层也与张龙碰头过是否换辅导分析师,只是没有被通过答应,就倪梦辅导够了。
海富和另一家平台也是,张龙只要一份日常基础的操作资讯就好。
其它增值服务,不需要。
什么技术买卖点指标,什么金牌分析师专项一对一维护等等,都没有金手指预知来的准确,来的带劲。
“喂,陈哥…”
倪梦打电话,不过不是给张龙打而是给其他客户,张龙今天上午的操作单她已经看到了,虽然做了好几个品种,哪个能赚还是亏无法准确判定,但还是能对客户推荐,说一说观点。
期货T+0双向交易,任何点位都可以做多或做空,买对就能赚钱。
所以严格来说没有稳妥的分析,哪怕价格在支撑点位置,各项技术线指标也是看涨,依旧会破位大跌。
客户进场交易,很多时候要的只是一个理由,一个能认可的理由。
说服认可,就会进场。
所以参考张龙的操作单,找到一条合适的让其他客户进场就行了,这个看多那个看跌,尽量告知说服。
至于认不认可,就看后续走势出来后再说了,有的是话术再通话。
刺激客户后悔情绪,追客户继续充金,后续跟好交易节奏等等。
“嗡,嗡嗡~”
手机震动,张龙低头一看拿起接听,片刻后点头嗯声挂断,追风动画那边大圣要确定结局,需要碰头。
简单收拾后,起身前往。
……
大圣归来,张龙入驻追风动画前就已经制作完工了大半,虽然与前时空不是完全一样相同,但差不多。
不过张龙入驻后还是针对前面制作完工的部分,稍微修改了一些。
而后期至结尾,可以说张龙一直在碰头和监督,如今就差最后‘大圣归来杀Boss’的一幕,其它没了。
场景如何设计,动作如何炫酷,情绪如何调动等等,都要精益求精。
毕竟全剧最后的高潮就是结尾,大圣归来的一幕如果达不到彻底调动影迷情绪与爆发出来,就难受了。
行百里者半九十,最后的结尾如果拉胯了,整体质量能降低大半。
别说口碑如何,就是票房上也会影响巨大,所以要尽量精品精良。
“死,还是不死?”
结局,江流儿肯定是激发孙悟空·大圣归来的关键点,是彻底直接祭天让大圣爆发,还是其它怎么着?
“肯定不能直接死。”
张龙摇了摇头,“直接死对影迷来说就是绝望了,混沌吞江流儿也好还是一爪子拍死拍烂也罢都不能这么设定,乱石堆掩埋,让孙悟空误认为江流儿身死,情绪彻底爆炸就好。”
“后面消灭了混沌,大圣沉默的时候,背后突然响起江流儿的呼唤,大圣猛然惊喜回头,全片结束。”
唐诚还有大圣团队制作主要负责人听言,眼睛一亮,倒也还可以。
绝望但又没有彻底绝望。
“归来一幕呢?”
这也是一个问题,大圣挣脱手腕封印是肯定的,但如何挣脱,场景画面打斗怎么弄,才是最大的亮点。
“呼,简单。”
张龙腹中早有定计,环顾半圈缓缓微笑开口述说:画面很是带劲。
在场众人一边听言,一边脑中畅想模拟浮现,眼睛逐渐越来越亮。
‘脚踏虚空·熔岩成甲·挥炎成袍’,大圣淡漠的火眼金睛绽放,从耳朵中缓缓抽出如意金箍棒,炸!
嘶,我嘞个去,牛逼。
……
“张总太帅了。”
碰头会结束,大圣归来某制作负责人凝声感叹,江流儿如何刺激大圣归来还不是最亮的,而是‘大圣归来’的画风才是,此前他们也想过各种‘孙悟空重返大圣’模式,各有优劣。
后来商定的是,大圣看到江流儿被杀,沉默愤怒之下浑身金光大绽,然后震碎手腕封印,大圣·归来!
如今一听老板张龙的描述,太帅太炸了,制作出来一定会很劲爆。
所以没说的,兴致冲冲开始各就各位进行场面与绘画动作设计,力求完美将‘大圣归来’这一幕搞定。
再没有其它问题和疑问了,归来一幕定了,江流儿的结局也定了。
剩下的就是制作,开干!
“最近怎么沉默了。”
大圣碰头会结束后张龙来到隔壁的白蛇项目,简单看过进度后将柳玉容拽进了办公室,沙发落坐拥抱。
丰腴肉感,幽香扑鼻。
“呃,没有吧。”
柳玉容脸颊一红,有被张龙拥抱在怀的娇羞,也有闻言的羞涩。
“没有就怪了。”
张龙轻轻在柳玉容额头一吻,“有什么就说什么,关系都定了,难道还想要跑路不成?在犹豫什么?”
国庆十一前夕,调查出了袁俊鹏是故意坑害的柳玉容亡夫陈临。
在国庆节假期间张龙对柳玉容述说的,从那不久算是确定了关系,至今1个月下来,情感升温了许多。
但最多也就是像今天这样抱一抱亲一亲额头脸蛋,其它就没了。
没亲嘴,也还没滚床。
张龙知道柳玉容心中有一些顾忌或负担,不然也不会至今对于亲昵虽然不拒绝,但也没有主动和情动。
柳玉容晚上要归家没问题,但白天可以去张龙那,彻底亲热一番。
“不用想太多。”
柳玉容目光微微一暗,有点不敢直视张龙的眼睛,“再给我一点时间,我会调整好,不要着急好嘛。”
“嗯。”
张龙点头回复,但下一刻便直接双手托住柳玉容的小脑袋,箍住。
歪头探吻柳玉容红唇。
这个时候男人还是得主动一些,毕竟女人犹豫起来是没有头的,与其磨磨唧唧不如主动出击,不等了。
“唔~”
嘴唇被霸道热吻,柳玉容的美眸一怔身体一颤,脑袋瞬间有点爆炸,但只下一刻便双臂环抱张龙肩颈。
缓缓闭眼,回应与投入。
既然亲了,那就享受吧。
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