第226章 小熊太卷了,有钱一起赚哈
小众单车。
目前的体量能在全国共享单车企业排在前五,已经有过一次A轮融资,可惜距离龙头·小熊单车,还是相距甚远,不过公司战略早就做了调整。
在融资前,调转市场。
……
“产量跟不上。”
小众单车总部场地,正在碰头一个重要问题,进军不早不晚,可是校园市场有小熊单车在,而且发展势头还挺猛,抢不过,所以在融资后便启动了向社会市场迈进,打算弯道超车。
而从年前就开始面对一个严峻问题,不说如何与社会渠道沟通,单是产能投放就跟不上,全国虽然多家共享单车大厂生产线,但依旧忙碌不过来。
自建生产线不论是地皮、建厂、架线、招人培训组装等等,都忙。
强如小熊单车,自身也就一两条生产线,其它都是外包,还有另几家单车公司也一样,没有多余产能。
如果这样倒也还好,关键小熊单车A轮融资了,马上就要再发展。
虽然校园市场还远远没有饱和,但指不定就会向社会市场进军。
这块蛋糕,才是无限大。
要知道共享单车往学校里投放难度不大,毕竟涉及的人员不多,与学校管理层沟通好基本就能成,花钱是肯定的,但花不多,运营起来也更省事。
社会市场就不一样了。
公交车站点、地铁路口、街道小区等等,跟政府达不成协议,就是想发展也没戏,资源如何安排,渠道如何打通,利益如何付出等等,都是事。
不过,这是资本的活。
创业团队一般没这个能耐,融资后的发展规划,渠道关系人脉等等,资本都会去打通、运营,不操心。
如今小熊单车也要迈进社会市场了,而且小熊的产能也是行业最强。
扩张起来,肯定更猛。
“呼,该死。”
小众单车有高层不禁低声咒骂,小熊单车也太艹蛋了,从成立开始进军单车市场,就卯足了劲,不缺钱更是全国各大一二线城市建分部攻城拔寨。
狗大户,不讲武德。
……
“小熊,太卷了。”
除了小众单车,其它共享单车也都不好受,一所学校里有三五家单车公司入驻成正常,独家入驻什么的基本别想,品牌多了对学生而言更加方便。
毕竟,能多多白嫖。
小熊单车到收费了,换注册另一家再白嫖,到期后再换,循环换。
而且现在最少都会首次注册半个月免费,三家平台就能白嫖一个半月,对学生来讲是好事,独家入驻固然学校能获取更多利益,但口碑就不好了。
这年头网上什么都能爆。
如此的话也没什么,关键小熊为了稳住市场份额,活动忒几把多。
小黄注册半月免费骑,小红则是骑满月,押金小红通骑小黄,其它像好友推荐注册免费骑等等,很多。
简而言之,一个用户在小熊最少能白嫖三个月,还不用太过费力。
用心的话,能无限白嫖。
这让后面的几家共享单车公司苦不堪言,只收押金没有付费收入,竞争压力大大增加,等于破坏市场。
明面上都是一些活动,背地里其实打破了潜规则,不再谋求收益。
再加上资金充足扩张飞速发展,龙头领航位置牢固不破,很稳。
“如何变现?”
这个问题其实不只小熊单车在琢磨,其它共享单车也一样,用户真正免费周期结束后,付费比例很少。
哪怕5毛钱1块钱,能不骑就不骑,简直跟视频会员15元要命似的。
足疗按摩几百上千毫不犹豫,会员一月十几块钱到处求,很玄奇。
国人免费观念,深种。
再加上一些素质不太高的用户,撬锁将单车占为私有,运营维护的成本居高不下等等,只花钱不生钱。
至于押金,固然单辆车能回款不少,但市场扩充运营哪都要花钱。
人员工资,房租水电。
要知道押金是要退的,有进有出要保持一个平衡状态,不能全挪用,没有纯利入账,也是都在头疼的。
小熊单车还一直变相免费,一副吞并市场只看未来上市谋取收益。
太卷了,卷到没朋友。
……
小熊单车的这次A轮融资,单是资金就会有2个亿入账,还有其它各类渠道资源等等,本身账面上还有不少钱,向社会市场快速进军没有任何压力。
融A的三家资本,都是老牌的实力机构,能打通各类渠道和人脉。
合法合规的,进军。
熊家也好牛家也罢,或许在魔都能没什么限制的迈进社会市场,但其它城市分部就不一定了,虽然分部在当地多少有关系有实力,但也只是在校园市场能耍耍威风,社会就不行了。
还得更重量级背靠。
北部中部,东部西部南部等等,三家资本机构涵盖了大半个华夏,加上又不缺钱,接下来会高歌猛进。
像小众单车这种,本身成立就靠后,产能和渠道又跟不上,歇菜。
龙头,有龙头的牌面。
为什么很多资本机构都在等小熊单车的A轮融资,就是名气与口碑,还有运营管理发展上,第一家共享单车占据了天时地利人和,融资背靠的资本机构如果不差,一路领先不是梦。
而且哪怕A轮融不进去,还有B轮C轮乃至D轮F轮等等,还有机会。
就目前而言,至少一年内各自发展没什么问题,不用红脸打架。
但等社会市场布满后?
就是各大单车企业拼实力、拼产能、拼售后、拼一切等等的时候了,依旧保持第一的会大赚,后面紧随其后也会大赚,按照华夏的疆土和人口,起码容纳五家公司的市场没有问题。
所以,哪怕小熊单车远远超越后面的几家,也没哪家现在就认输。
当不了第一,当老二老三,甚至老四老五也成,有钱一起赚。
当然,该拼的也会拼。
小熊单车再领先,后面几家联合起来也能围剿一番,快速与小熊对战或者埋伏,拖延小熊的发展速度。
把小熊单车这个龙头拉下来或者限制住,后面梯队的就能追上来。
总之,龙头很吸引火力。
杀上去,才是真第一。
……
“老弟啊。”
这天傍晚,张龙前来赴约朱昌海的饭局,没有第三个人,属于老哥与老弟之前的交情,暂不牵扯其它。
当然,也不是纯粹吃饭喝酒,肯定要聊到一系问题,比如大闺女。
年后开工已经一个星期了,泛海娱乐项目部,朱倩也算熟悉了。
但是立项,暂且搁置。
“这也是好事。”
张龙不置可否笑道:“那几份剧本我看过了,算起来都很一般,稳中求胜没有错,老哥你不用着急。”
“怎能不急?”
朱昌海苦笑,“本来想直接让倩倩去经纪部,直接掌管艺人,可这丫头非要从项目部开始,干好了再去经纪部,干项目哪有管理艺人容易出成绩,动辄一年两年才能见到收益的。”
道理是这样,只能说朱倩的心气比较高,想要彻底证明自己吧。
“各有各的好。”
张龙安慰道:“先把项目部培养成自己人,后续掌管经纪部,这样做未来两大创收部门,就齐全了。”
“而且项目部是要先投资的,比起不赚钱,盲目亏钱更可怕。”
“费钱费力费时间。”
不能说朱倩的选择不够好,只能说她有自己的规划,还年轻,三十之前能彻底掌舵泛海就算成功,还有好几年,没有必要一上来就打算争权夺利。
有魄力,起码够自信。
老朱想尽快让大闺女掌舵的想法没错,娱乐公司的核心是艺人经纪部,把握好了艺人,就把握了命脉。
但这么做的话,总经理李宏那头怎么想?小姑娘刚回国就夺权?
难免会埋下很多隐患。
“难两全吧。”
老朱叹了口气,他又何尝不理解上述种种,今天只是发发牢骚,其它的不用多说张龙都懂,如果接下来朱倩找的项目还可以,龙鼎就多少支持一下,如果不好就算了,就当没这事。
毕竟不是朱倩看好的剧本,公司评估团队就会看好,盟友就会投资,万一连立项制作资金都筹不齐,那等于直接闹笑话,这种概率并不是没有。
朱昌海在张龙这交情一下也是提前打个铺垫,多少拉下一点投资。
不至于,届时孤立无援。
……
“进展如何?”
“快了,还算顺利。”
龙鼎创投,张龙也没什么要紧的事,所有项目该花钱的花钱,暂时没有其它更好的招投上门,目前唯一卡壳的就是‘光华·四海’合并事宜,好在也有解决方案,耽搁不了多久了。
上保障给利益,除非铁了心要坑害公司,不然就得走,非走不可。
好条件都满足了还不走?光华四海要留下的那些人可就不会忍了。
利益与发展,谁挡干谁。
“闲鱼进度呢?”
纪峰闻声讲述,“发展资金还算充足,服务器还有办事处都有升级,人员招募推广等等,有条不紊;除了一时半会儿见不到利益,其它没问题。”
咸鱼项目,龙鼎投了不少钱,后续还会继续再投,一直投下去。
目前而言还没到瓶颈。
二手交易平台固然有一些流水抽成,但咸鱼更看重的是市场份额,而且本地交易大多还会在私下见面钱货两清,直接走平台的大多夸城市,营收这块暂时能力不高,多惦记没啥用。
毕竟不是一类网购平台,二手平台用户增速曲线再好,也难变现。
最大的就是价值收益。
就跟张龙入驻盛鑫一样,花了几千万如今卖的话能有2亿多,闲鱼项目也是如此,发展中后期初始与陆续投资,翻个十倍几十倍没有问题,最后如果上市依旧不卖的话,能上百倍。
前时空,闲鱼在阿里旗下曾经一度价值万亿,就知道潜力巨大了。
现世,龙鼎·闲鱼在发展遇到瓶颈后,引入一些布局网购的资本,扶持闲鱼发展扩充是肯定的的,那个时候可以卖一点股权份额,套现大量资金。
上市前也可以再卖点。
最后上市后手中留下一定比例就行,龙鼎是创投公司,所有项目招纳的运营几近外包,自身不算专业。
能躺赚的,不用奔跑。
合作共赢,有钱一起赚。
(https://www.zbwxw.net/book/1668242/714139805.html)
1秒记住紫笔文学:www.zbwxw.net。手机版阅读网址:m.zbwxw.net