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第29章 客户介绍新客户


  客户,千奇百怪。

  开发也好辅导也罢,都会遇见各式各样的类型,有的省心,有的费心,有的闹心,宛如过山车般起伏。

  张龙还好平常心对待,常松也在9月份习惯了节奏,但另两个?

  江浩和郑鹏,心脏抽搐。

  ……

  “别急于求成。”

  张龙将被客户骂了的二人叫到近前,“不追金不交易别着急,做好铺垫等待客户被盈利刺激后悔个几次再引导要求,上来就指挥肯定谈不拢。”

  “有的客户两三次就能信任,有的十次八次依旧没反应,根据不同的客户说不同的话术,别一刀切。”

  “有了开门红就快了:一生二,二生三,三生四五六七八…”

  江浩郑鹏点头,懂了。

  飞鹰开拓两队,都是投资部各队排名倒数的员工组建,本身名下的客户都是老顽固,不然早出业绩了。

  从开发员工到交易主管,手中虽然有不少客户,但基本很僵尸。

  动弹做交易的没几个。

  看着暴雪队不管开发员工还有交易主管常松,今天第一天就很开门红,开单的开单,做交易的做交易,面对这种情况飞鹰和开拓两队就有点着急了,急于出成绩证明自己不是废物。

  但,心急出不了热豆腐。

  张龙9月第一周,在眼睛有异能的情况下,也是耗费几天时间才跟一二三个客户建立起信任,江浩郑鹏这种单凭一份荐股简讯就想立马出成绩?

  别闹了,一步步来即可。

  一天两天前三天或许没反应,但第四第五天应该就会有客户选择信任并且动手试着做交易,进入正轨。

  而只要进入了信任模式,后续追加资金和多做交易,就简单了。

  10月份后两周,不会差。

  ……

  国庆前,张龙名下有几个客户取现了一部分,今天节后再次开盘,只有两个客户重新将资金充了回来,剩下的另几个没有,对此张龙也不强求,有些客户赚了钱就喜欢出,胆子小。

  张龙只需要做好自己的荐股推荐与盈利刺激,加大客户的后悔情绪,总体追加资金和交易量,不会少。

  有出有进,才是良好循环。

  就像今天有几个在9月份没追加资金的客户,入金开始了做交易。

  以及还有客户介绍新客户。

  名下客户介绍的新客户,这份交易佣金全部归张龙独有,因为自己就是开发人员,相对来说更加奈斯。

  “100万以上?”

  接待室,张龙面见客户王哥带来的朋友,开户还得来公司办理,回头账户下来后去银行开通相应的银权转账业务就行了,但是资金张龙说了算。

  “嗯,是的。”

  张龙微笑回复,“王哥是老客户所以我都一直带着,但是手中客户太多了根本忙不过来,几十万的基本都会划分给下面主管辅导,实在抱歉。”

  “小张,先50万行吗?”

  王哥面色尴尬的看了一眼朋友,不是真朋友可不会带来开户做股票,盛鑫50-200万佣金为万8,所以来之前商定的是先入资50万开户,赚钱再加。

  “王哥,真不行。”

  张龙告歉摇头,“今天您操作的两支股票,咱是获利了几万抛的吧,您也知道我的辅导风格,短线。”

  “每天开盘就几个小时,进场出场时机都得盯着,真忙不开。”

  “王哥,请理解。”

  ……

  现实有时候越是在客户面前很强硬有底气,客户就越是更信任,那朋友看过了王哥的近期操作记录,满满的盈利单远远大于亏损单,OK没问题。

  100万就100万!

  就这样,张龙成功拿下一个新介绍客户,满仓两支股一买一卖,就是1600元的佣金,两波就是3200元。

  当然,风险肯定会让客户控制好,只要听话,单周盈利不会少。

  “张经理,恭喜。”

  张龙回到工位,梁雪微笑送上祝福,“100万资金每天做一波交易佣金就很不少了,越来越发财了。”

  “发工资请客哈。”

  张龙瀑汗,无语道:“天天盯着我这点辛苦钱干什么?上个月你的收入也不少吧,请客也是你先请。”

  “好啊,说定了。”

  梁雪立时打了个响指,美眸弯笑,“就是要改改你抠门的毛病。”

  “这周六我先来。”

  “下周六你来,正好也是月底最后一周冲刺,如果三个团队业绩压下另外五个团队,月末公司再请。”

  “连续三周,爽!”

  张龙懂了,梁雪这是要加速三个团队的凝聚,白天忙碌晚上加班,周六放松与团建,两次或到月底第三次下来,三个团队的凝聚力会相当牢固。

  再后续如果接管整个投资部,暴雪飞鹰开拓三队也能很快将剩余五支团队拉拢攻克,彻底掌控交易部。

  对没错,盛鑫规划中的投资部交易板块分离,就要成立指交易部。

  开发与交易,并行。

  ……

  “明天继续铺垫。”

  某金融公司,钱彩英召集三个团队经理,“今天推荐的两支操作股总体是赚的,还有铺垫的三支重点关注股,明天如果能涨起来,开始刺激。”

  “每个人名下都有一些老客户或积攒的意向客户,最迟周三我要看到老客户重新做交易与新单入金。”

  “好了,去忙吧。”

  三个团队经理告退,没想到今天上午新总监推荐的股票还挺准。

  两支操作股都涨了,三支重点关注股虽然一支下跌,但另两支有筑底成功即将反弹的苗头,有点厉害。

  不过明天还能继续荐股准确吗,今天的三支重点关注股能涨吗?

  带着疑问与好奇,加班。

  市场部就是做销售,朝九晚六不现实,晚上虽然股市不开盘但也可以继续与客户沟通,推进工作进度。

  到点下班的,哪怕破罐子破摔都能让你在团队和公司自动走人。

  除非业绩很出色,另说。

  “我的自由啊,别了。”

  总经理办公室,钱彩英啃着盒饭咂嘴抱怨,“以后夜夜笙歌的生活基本算告退了,没业绩得冲业绩加班,有业绩也得加班冲更多,掉坑里了。”

  “呜呜呜,命苦。”

  凌芷清左耳进右耳出,给钱彩英夹根土豆丝,“先苦后甜。”

  “等公司发展进入正轨,投资部也能业绩稳定了,你升副总提拔一个总监帮你管理,就有时间浪了。”

  “不过起码这三个月还不行,12月底之前要拿出点成绩来。”

  “加油,看好你。”

  听言,钱彩英微微噘嘴,不过她也是炒股票的知道客户要的是什么,只要能盈利其它一切好说,没了。

  至于提拔一位帮手?

  呃,走外聘行不行?


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