第227章、数字随身听

　　前世这款产品可是乔布斯拯救了水果公司的救命稻草，2001年首款ipod上市，仅3年时间销售额突破了45亿美元。最终基于ipod生产出iPhone，更是让水果公司最终走出困境，并在2018年成为全球市值首家超过万亿米元、2年后的2020年更是超2万亿。现金流也是全球排第一的公司。

　　马由眼前一亮，这才是目前最符合蓝星集团技术和生产条件的产品。音乐随身听，适合各个年龄层，既时髦又实用。只要音质高、价格合适，消费受众极其广泛。而且他完全可以设计多种型号，满足不同阶层的需求，从大众化的功能稍微简单的MP3，到造型更美观精致、功能更强大，音质更强悍的高端数字播放器，甚至可以用较好的材料和更加前卫的造型设计，打造出顶级型号，成为一种奢侈品，满足小众人群只买贵的不买对的冲动消费。

　　想到这里，马由见大家讨论得差不多了。便坐直了身体，示意了一下。做了最后的总结发言：

　　“首先感谢康总、袁总、鲁博士等人及所有市场研究院员工人的辛勤工作，在这么短的时间内，加班加点，给我们带来了很有价值的建议。今天的报告都是建立在详尽、规范的调研数据基础上，并用合适的科学方式进行模拟推算而得出的结论。并非闭门造车、待在办公室写出的锦绣文章。”

　　“今天的会议，最重要的意义，不是讨论出了什么惊天动地的新产品，而是我们建立了一个产品论证及生产计划决策机制。希望我们在座的各位老总们，以后要保持这样一种精神和科学的方法，认真、谨慎对待下属各个企业的生产计划安排。因为开创了这样的机制，可确保集团以后少犯产品定位的重大失误，甚至规避失误。从而让集团走在一条健康的道路上。这比一次性赚了多少利润，对于公司来讲更加珍贵。在此我再次谢谢大家的参与和努力。”

　　“刚才大家都阐述了自己的思路，有比较统一的意见，也有分歧，这都是正常的情况。我们讨论如此重大的议题，就要兼听则明。以后所有新产品论证会，我虽不一定都能亲自参加，但请每一次主持会议的老总，及时将会议纪要发给我亲自审核。好吧，今天的讨论会暂告结束，现在由我做个总结，也是今天会议最终决议。”

　　马由说话间，眼光也看向了今天陪同开会的助理丁雯琪，见对方微微点头示意，双手放在笔记本电脑上。知道她已记录，便继续说道：

　　“首先，同意立刻启动手机项目。研发和设计由我负责，具体和有关研究部门商议。这里也通报各位一下，手机项目我们早有准备，去年就开始筹划，集团已注册了不少通讯技术专利，也从其他国家的企业中，交换了一些必须的通讯技术专利。设计方案也有安排，保证在2天内完成。顺便说一下，这次设计的手机方案，我们都拥有全部的知识产权。可在办理当地入网技术检测后，面向全球各个国家销售。”

　　“生产企业的投产前筹备，由顾副总分管，落实到具体人选后，将他们的资料通过公司内网，发送电子文件报集团总裁办、人事部和我的办公室备案。”

　　“安排蓉城电子厂一期车间、金陵电子厂一期车间同时生产，只是型号分配时，将一种型号分配到同一家工厂。以免配件调配混乱。请顾总督导这两家工厂生产线的安装、调试和针对性整改。”

　　在座所有人虽知道手机是新兴的高科技产品，虽因这时市场上仅有摩托罗拉和去年（1995年）因GSM横空出世，与占全球80%市场份额的摩托罗拉1代移动通讯模拟型号抗衡，而同时面世的诺基亚、爱立信等手机产品。终究还是厂商偏少，竞争不足，价格高昂。虽已从几年前的几万元一部的大哥大，大多机型已降到5000-7000元华币。但在华国几乎还是奢侈品的代名词。要知道这个价格是普通职员2-3年的工资总和呀。

　　在座的各位不能想象这样昂贵的所谓奢侈品，不久后会爆发性的增长，具备庞大的市场潜力和价值。无法想象手机会普及到几乎人人都能拥有。

　　他们更不会想到，一旦进入智能手机时代，移动终端已不是传统的通讯工具，而是读书、看电影、网络、社交、游戏、办公、消费支付、银行转账……可以说覆盖工作和生活各个领域，你所能想象到的运用，都可在海洋般的APP市场里，找到对你有帮助的软件。那个时候，甚至小学生都人手一台手机。

　　现在这些距离在座的各位还太遥远。但万里长征第一步，手动电话只要启动，就可以逐步占领市场。而且他知道现在诸如摩托罗拉之类的巨头公司，最终都会被智能手机淘汰。而他预知这些动向，自然可以先期布局。抢占技术和专利的高地。

　　“但手机生产的前期筹备工作很是复杂，即使我明天就拿出设计方案，仅各种元器件和零配件，要找到质量合格、性价比较高、供货数量稳定有信誉的上游厂家，也不是短时间能办到的。保守估计，前期所有的筹备工作，耗时将达到4-6个月，即今年10月份能顺利上市就算不错了。”

　　马由顿了一下，果断地说道：

　　“这么漫长的空档期，我们必须充分利用起来，我决定在这个期间，先生产一款电子产品。全方位比较后，最适合目前公司技术储备的产品，就是刚才大家提到过的音响设备，但我们要做的是一种微型数字播放器。”

　　马由知道光凭他口头描述，实在不容易让大家马上就理解。于是示意助理拿来一台笔记本电脑。他佯装连上网，在一个邮箱里下载了一封邮件。其实是让星儿，挑选了几个前世历史上领先这个时代几年时间、经典的MP3和水果公司的ipod图片，复制附件文件到优盘里，让助理连接上LCD投影机，在场其他相对机灵的人，也急忙分别到窗户边拉上了遮阳帘。

　　这时的液晶投影仪还是单片LCD，照度值很小，分辨率也不高。若有自然光干扰，图像现实质量很低。

　　看到这台笨重、简陋的投影仪，马由联想到自1989年的爱普生VJP-2000面世以来，也仅有索尼公司参与了研发这种投影仪，两家将技术完全垄断。共同对外封锁，LCD芯片只能内部使用，不对外供应。

　　咦，投影机也是一个入市的好机会，未来几乎每一家公司都要用到这类投影机，用于开会和办公。还能用来营造家庭影院。现在几万元一台，完全是大哥大的翻版呀。只要蓝星集团推出功能强大、价格便宜一点的产品，就可以横扫这个市场了。让星儿将这个想法记录下来，看着优盘里的图片，已投放到会议室那120平方米的大屏幕上。便继续讲解起来。

　　“这些都是我命名为《蓝星-师旷数字随身听》（Sikuang  Digital  Walkman）的各种型号。我以华国古代被称之为乐圣、史书所载最早的大音乐家、春秋时期晋国宫廷乐师师旷为命名。这款产品的核心元器件就是闪存，即我们公司全球唯一的优盘技术，再配合其他数字音乐技术，就组合成这样的全球首款微型数字音响产品。”

　　“大家请看图片中的大多数型号仅和名片一般大小，十分轻薄。其中最小一款容量是2GB闪存、重仅60克、尺寸为50×50×22mm，机面面积比名片还小。体积虽小，用我们公司独有的音乐格式，可储备1000-1500首高品质音源的音乐或歌曲。还具备防震功能，便于运动时听音乐。”

　　众人睁大眼睛，认真倾听着马由的介绍。大家都有一定的鉴赏能力，见到这么前卫的造型和强悍的功能，知道这一定是一款不得了的新产品。肯定会在全球掀起一阵风潮。

　　“孔子说过，兴于诗、立于礼、成于乐。古人对音乐的重视程度丝毫不亚于现代社会。而现在人们生活水平日益提高，同样对便携式音乐播放器的需求也越来越高。拿索尼的磁带随身听举例，自1979年7月索尼TPS-L2单放机面市以来到1992年，全球累计销量就达1亿台。而到1995年11月，索尼第二款纪念机型WM-FX2（16周年纪念），更是累计销售1.5亿台。这还仅仅是倭国一家代表性企业的销量。可见这个市场多么巨大。”

　　


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