第三百三十五章 金嗓子喉宝

　　八点五十，随着十几扇玻璃大门同时打开，进万的人群几乎如巨浪一般涌入了国际展览中心。早已安排好的保安团队开始协助售票人员、和检票人员进行工作。

　　虽然法兰国际车展已经开始提前售票了，但到开展当日，仍然有绝大多数人来现场买票，毕竟这不是后世网络购物爆发的年代。一时间光是维持购票秩序就耗去了大半人力。

　　同一时间，检票中心附近，安保人员也开始对进场群众进行简单的安全检查，确保没有带危及公众安全的器物才能进入。若是放在后世，进展厅的时候，打火机基本都是不准带的，现在虽然没有这么严，可也差不到哪去。

　　虽然检票、进场顺序有点慢，但那也只是相对而言。

　　在场馆内部等待的各大汽车展商们早已翘首以盼，他们手下的销售顾问们大刀已经饥渴难耐，就等着打响这一场为期七天的战役。

　　这场战役无疑是极为辛苦的，但其中蕴含的利益足够使人疯狂。

　　几乎是在同一时间，早已经调试好的聚光灯全部亮起，对照的对象皆是一辆辆崭新的汽车，或威猛霸气、或小气玲珑、有的造型别具一格，有的严肃中隐含沉稳大气。

　　黑色西装、黑色西裤、领带、白衬衫，全场男性销售顾问标配，款式不同，色彩一样！

　　女性销售顾问或着短裙、或着长裤、有打领结的也有白衬衣示人的，以简洁大方为主！

　　他们和数以万记的客户才是接下来一周的场馆主角。

　　也在此时，陆恒抬头看向了奇瑞展台上面的大型LED组装屏幕，由厂家提供的汽车视频已经开始播放，伴奏的音乐也以令人耳鸣的音量突然响起。

　　时间相差不多，其他各处也是如此，就陆恒所见，在不远处吉利展台那里有个年轻的女销售顾问还被突如其来的音乐给震得抖了一下。白色短衬衫下，呼之欲出的玉兔蹦蹦跳跳的实在惹人注目。

　　陆恒微微一笑，这种场景好生怀念。依稀记得在那时自己最渴望的就是举办大型车展。那时就是身为一个精英级别的销售顾问彷如狮虎一样在度过漫长冬季后开始狩猎的时候。也只到了这个时候，身为一个销售人员的热血才会彻底调动起来，路在这时不是用走的，得小跑。不然跟不上节奏。

　　机关枪一样的嘴皮子在这时随处可见，因为你不在有限的时间里将客户最想要的需求说出去，他就会舍弃你寻找下一家。

　　场馆如此大，品牌如此多，过了这村还有下一店。客户是不会给你如在4S店里那样坐下来谈的机会的。

　　你必须快！准！稳！

　　“陆总，庆发的辛经理请你过去一趟，有事情商谈。”猫小乐一张小脸红扑扑的，那是因为兴奋造成的，想来第一次参加这种级别的车展对于她来说除了挑战外，激动也是不可避免的吧！

　　也正是听到猫小乐这一句“陆总”，陆恒才反应了过来，原来自己再次参与这种狩猎游戏时，自己已经不是那个与客户博弈的销售顾问了，而是变成了拥有住宅猎人命运的老板。

　　销售顾问们需要考虑的是如何让客户又快又稳的买车。他们得和进口车争、合资品牌争、自主品牌争、同一个展台的庆发销售员争、甚至还得和互为同伴的恒成员工互相竞争。

　　但自己需要考虑的仅仅只是压到庆发、并且在同类品牌中获得优势，甚至连后一条都不用，只要打败了庆发，厂家的重心就会彻底转移到自己这边来。

　　身着一身休闲装的陆恒站在奇瑞展台后侧，单手环胸，一手撑着另一手臂杵着鼻子，神情有些恍惚。

　　猫小乐看了看已经逐渐涌向奇瑞展台的人群，耳中全是奇瑞展台那几个大音响发出的声音，她怀疑是现场声音太大了，自己声音又小了。所以陆恒没听到。不过对着老板大声说话，还是有些忐忑的。

　　不过，人已经越来越多了，得快点去接待客户啊！

　　猫小乐跺了跺脚。鼓足勇气大声喊道：“陆总！庆发的辛经理让你去一趟，他要和你谈一些事情。”

　　陆恒姿势不动，侧眼看了一下猫小乐，声音不轻不重，恰恰好的传入猫小乐耳朵里。

　　“辛高有事让赵根去。”

　　猫小乐又大声说道：“赵经理说了，庆发的老总也在那里。有些事需要你和他谈。”

　　哦？

　　陆恒放下双手插在带里，脑海里急速转动，这个时候陈庆发找自己能有什么事。所有事情在车展之前都商谈好了，现在已经是箭在弦上，不，已经是射出去了，还能有什么好谈的？

　　“你直接说陈总不就行了？”陆恒瞥了一眼猫小乐。

　　猫小乐有些委屈的低了低头：“我又不认识他，只好说辛经理了。”

　　陆恒哼了一声，示意知道了，猫小乐转身就要走，却又被陆恒叫停了。

　　猫小乐瞪着委屈的眼睛看着陆恒问道：“还有事吗？陆总！”

　　陆恒笑着摇了摇头，手上递过去一盒东西，直到猫小乐疑惑的收下来才转身离开。

　　“现场噪音大，说话控制点，像你刚才那么说，明天你就开不了口了。记着，别一个人吃喔，给他们也发一些，不够了来找我。”

　　恒成和庆发虽然共用一个展台，但各自的办公场所都不同，恒成在左侧，庆发在右侧，中间隔着偌大一个展台的距离，可谓是泾渭分明。

　　销售顾问们如果有意向强烈的客户需要坐下来慢慢谈，就可以把客户带进办公场所里，这里有隔音材料很好的玻璃门，坐在里面可以安心的商谈，不用担心被外界嘈杂的声音打扰。

　　基本上每个参展商的销售主管、或者销售经理都是在各自的办公区坐镇，销售顾问负责接待和大致的谈判，但签订销售订单时就直接交给主管或者经理来。

　　这样做的话可以最大限度的节约销售顾问的时间，而且可以提高成功率。

　　或许有人会担心主管和经理会把带进来的客户搞黄，这个需不着，能当上主管或者经理级别的人，在最后一步的谈判上是绝对可靠的。譬如恒成的赵根，他所拥有的谈判经验完全碾压恒成所有销售顾问，只需要给他几个点，他就能抓住客户需求，最快的签订订单。

　　其他几家也不差，多多少少都有这种人才存在。

　　陆恒顺着奇瑞展台外围行走着，他要绕过一边才能到达庆发的办公区。

　　而留在原地的猫小乐却是看着手上的东西愣了半天，片刻后才反应过来，小心翼翼的取出一颗放在喉咙里。

　　瞬间，清凉的感觉让干痒的喉咙变得舒服起来。

　　猫小乐兴高采烈的将东西放进包里，嘴里还嘀咕着说道：“这老板人挺不错的啊，就是太小气了些，这东西才几块钱。”

　　(未完待续。)


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