第一一二章 陆记营造

　　“联合体竞标？这倒是个不错的思路哦。”

　　李华勇冲林蔚一笑，所谓“联合体”，说穿了就是找一个合作伙伴，大家以合作的形式一起去竞标。

　　这样一种方式，也算是建筑行业内竞标时候常见的一种方式了。只不过到了后世以后，这样一种竞标方式越来越少。首先一个原因是随着大家实力增强，后世具备总承包资格的施工企业越来越多，大家已经不需要采用这种方式。第二个原因是出于担心主次不分或者扯皮问题，大多数业主其实并不喜欢这种方式，例如在很多国内工程招标中，大家经常能看到“不接受联合体竞标”的字眼，这其中道理就在这里。

　　不过还好，李华勇之前研究过中银大厦的招标公告，他注意到这个项目并不拒绝联合体竞标，因此他想到了这个办法。

　　不过办法虽然想到了，这样一家香江本地建筑公司却并不好找，也很有讲究。

　　找一家合作单位的目的，最主要是为了提升资质，增加通过首轮资格评审的把握。而李华勇知道，香江的建筑业，一直走的是小型化，专业化的路子。比如现在大家打过交道的“九龙建设”，别看他们这次在大陆出了事，但即便是李华勇也要承认，他们的专业素养真的不错。只可惜想组成联合体竞标中银大厦的话，“九龙建设”就不是一个合适的选择了。

　　原因很简单：找这种类型的公司，对提升资质帮助不大。

　　另外还有一个，在目前这个年代，想在香江找一家合作单位的话，政治因素是永远绕不开。很容易可以，想象亲英的不会和你合作，中立派会犹犹豫豫，就算是亲内地的，那你也要让人家看到利益，然而像这个竞标，说实话至少从表面上看上去，成功的希望并不大。既然希望不大，那么感兴趣的公司就不会很多，因此想找一家合适的合作伙伴，难度非常之大。

　　当李华勇把这些事情飞快的在头脑中过一遍，他面露纠结表情，在心里默默念叨：

　　“哎呀，这个事情还真有点不好半啊。”

　　林蔚最开始只是玩味的看着李华勇，她在等着李华勇开口呢。不过见李华勇只在那纠结，却迟迟没有反应，林蔚有点生气了，她心说你求我呀，你快求我呀，你这个笨蛋，难道你求我一次会死吗….

　　最后还是林蔚率先忍不住她先是狠狠的白了李华勇一眼：“好了好了，你也别在那转来转去，看着难受，看你这样纠结，那本姑娘就帮你一次，你需要的这家建筑公司我帮你搞定。不过作为交换条件，你现在要告诉我：我刚才听你说如果能通过资格初审的话，你对上任何跨国公司都有信心，你的信心到底从哪来？”

　　“你？”

　　当林蔚看到李华勇那副不可置信的表情，，这下林蔚更生气了，她把胸脯一挺----必须承认，当林蔚做出傲娇模样时候还是很妩媚的，这一刻的李华勇狠狠咽了一口口水。

　　“那是当然，不就是通过初审吗？你放心好了，我准备帮你联系的这家公司在资质上绝对没有问题。如果它和华夏建总联手的话，通过资格初审小菜一碟。现在就轮到你了，你怎么给人家信心？”

　　“真的？什么公司？”

　　林蔚把头一扭，继续不理李华勇。

　　“好好好，我先说我先说….”傲娇的女孩子家最喜欢在这样的小事上闹别扭，这样的经验李华勇还是有，因此他决定先说出自己的总体设想：

　　“莲花，这个项目的竞标规则你都看了吧？”

　　“看了呀，评标采用100分打分制，资格评审占10%，另外技术标占30%，经济标占60%。这就是我无法看好你的原因了，这个资格评审占的权重太高，我估计就算华夏建总能够通过初审，但和其他公司相比肯定是要吃亏的，因此到了第二轮以后，在这一项上肯定要被人家拉下很多分数，到时你怎么和人家竞争？”

　　“嗬，没看出来呀，原来你对工程招标这么在行。”

　　李华勇随口表扬一句，不过他这句话却是真心赞叹，他确实没想到林蔚居然这么在行。

　　林蔚之前说的话，可以认为是这个项目竞标的游戏规则，“明规则”。之前已经分析过，这个项目所有的“潜规则”应该彼此势均力敌，相互抵消，那么进入最终角逐的公司，大家也只能在这几个“明规则”上做文章。

　　要怎么形容呢？如果把一个项目竞标当做一场考试，那么资格评审相当于“必答题”，技术标类似于“主观题”，经济标或者叫商务标则像是“客观题”。

　　完全可以预见，即便是华夏建总闯入了第二轮，但是在“必答题”这一项肯定是要失分不少的。比如像“熊谷组”或者“豪赫蒂夫”这样的公司，他们在这一项上也许会接近满分，而“华夏建总”呢？即便是组成联合体，在这一项上最多也就能踩过及格线。

　　不要小看这3分左右的差距，在这种打分制评标中，这样的差距可能就会成为无法逾越的鸿沟。

　　说到这也许会有人感到迷惑了，“必答题”不是只占10%吗，后面还有主观题和客观题的90%呢，难道就没有追赶的地方？

　　确实没有多少追赶的地方！

　　可以先来看看投标时候的技术标。

　　所谓技术标，其实就是你在竞标时候预先做的施工组织设计或者技术方案。大家完全可以想象，像这样的东西，那其实就和高考时候写作文是一回事啊，谁还敢保证自己的作文分数能比人家高？要知道能进入第二轮的，那基本都是建筑行业里的“学霸”了，“学渣”早在第一轮时候就被淘汰。因此在一个建筑工程项目竞标中，几乎没人会指望在技术标上和人家拉开分数，你根本想都别想，这种想法在绝大多数时候既不现实，也不靠谱。

　　除了技术标，那就只剩下经济标。所谓经济标，就是大家通常说的“报价”。可以说这一项是工程竞标中最重要的东西，核心内容，但是说实话，恰恰是因为这一项最重要，所有人都非常重视，那么在这个相对公平的竞标中，这一项反而没有任何操作余地。这就像高考时做选择题一样，你对就是对，错就是错。

　　甚至可以这样说：在一个工程竞标中，你能否报出最合理最合适最恰当的报价全凭运气，任何人都没有把握。

　　“阿勇，你不会指望是低价中标吧？那我告诉你，你如果存有这种想法就大错特错，这个项目是有标底的，而且采用的是浮动标底….”

　　李华勇微笑着打断林蔚说话。外行人对工程竞标有个认识，认为大多数时候应该是“低价中标”。要怎么说呢？作为业内人士李华勇可以很负责的告诉大家，这种认识是很片面的，真正的工程竞标其实很少出现最低价中标情况。低价中标只流行于国内，甚至在国内都只流行了那么区区几年时间。

　　开玩笑的说，如果你在工程竞标时候真报一个最低价最可能会碰到什么情况呢？

　　那就会像我们经常在电视里看到的某些比赛一样：“先去掉一个最高分，然后去掉一个最低分….”

　　为什么会这样呢？这其中的道理很好理解，因为任何建筑物都有一个“合理成本”的。

　　你想盖一栋房子，你请人测算过这栋房子的成本大概需要一百万。假如别人在竞标时跟你说这栋房子九十万他能盖，你可以很高兴的答应。说八十万他能盖，你可以勉强答应。假如有人跟你说他七十万就能盖，那么你最合适的做法，就是毫不犹豫选择拒绝这个人。

　　这其中的理由很简单，因为用这点钱他根本就盖不起来呀。盖不起来的后果是什么样？第一是你的房子出现烂尾和扯皮，第二你到后期只有追加钱。

　　因此绝大多数工程竞标，尤其是国际上的工程竞标，其实是很少有什么“低价中标”的，更合适的叫法，应该叫做“合理低价中标”或者“逼近标底中标”。

　　“合理低价中标”在国内常见，而“逼近标底中标”则在国际上通用。

　　同样是以这栋一百万的房子为例，在国内的做法通常是设立一个“合理报价区”，比如把八十万作为最低报价，让报价在八十万以下的全部成为废标，然后你选择一个人帮你盖房子。

　　以上是国内常见的做法，然而国际上通用的做法那又不一样了，比如同样是这栋房子你报八十万，而人家报一百一十万，你以为你比人家低三十万就能中标吗？未必！最后中标的很可能就是人家，因为人家比你更“逼近”标底。

　　这栋中银大厦，采用的就是这种游戏规则，因此林蔚才会有此一说，她是无论任何都想不通，李华勇的信心到底来自何处？

　　“莲花，我实话告诉你，我的目标还是放在技术标上，我有信心在技术标上拿到最高分，其他不多奢望吧，至少能弥补资格评审时落后的分数，我这样说你信吗？”

　　“我当然不信，你凭…..”

　　林蔚刚想跳起来的时候，李华勇再次笑着把她打断：

　　“好了好了，我知道你不相信，等下我慢慢跟你解释，不过在我解释之前你告诉我，你到底准备给我介绍哪家公司呢？”

　　“你先说。”

　　“你先说。”

　　林蔚噘着嘴：“为什么要我先说？”

　　李华勇只好哄她：“因为你介绍的这家公司很重要，我如果不了解情况的话，那我的很多设想可能落空。”

　　“那好哦，不过我说了之后，你一定要告诉我哟。”

　　李华勇静候下文的时候，林蔚噗嗤一笑：

　　“你这个笨蛋，我想给你介绍的公司，你现在还猜不到吗？那就是泉叔家的公司呀。”

　　“泉叔？就是老，老陆家的？”

　　“当然！大名鼎鼎的“陆记营造”，你总不会没听过吧。”


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