第一千七百六十六章 默林（二）

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　　埃迪兴奋的说道，“boss，默林就是一块现成的蛋糕，旗下的IP矩阵还可以反哺影视公司，就这一点，比我们重头开始修建来好的多。”

　　瑞兹点头附和道，“是啊，如果资料准确，今年默林娱乐接待的游客规模已经逼近6500万了，全年总营收接近15亿英镑，仅次于迪士尼集团位列全球第二。

　　而且比起迪士尼的单一性，默林娱乐旗下项目的重复可玩性更高。

　　我看资料中提到，在本世纪初由创始人推出的伦敦地牢、柏林地牢、阿姆斯特丹地牢等系列主题娱乐场馆，创建了地牢品牌惊魂秘境，这成为了默林娱乐的第一个经典IP，直到现在依然大受欢迎，可见其在项目更新方面做的有多么出色。

　　之后得益于黑石的收购，迎来的大笔资金，形成了资本优势，开启积极的跨国并购、整合资源，接连获得乐高主题乐园的控制权，收购意大利游乐园加达云霄乐园、杜莎集团及佛罗里达主题公园，将乐高、杜莎等众多强大IP收归旗下。

　　进入2010年之后，默林正式进军亚太市场，并创建了SEALIFE品牌，13年上市后，成功与梦工厂联合打造怪物史瑞克主题公园，又与著名的荒野求生大师贝尔格里尔斯合作打造贝尔大冒险实景娱乐。

　　近两年，默林又在开拓Z国市场的同时推出了小猪佩奇乐园、大城小巷等新品牌。

　　这意味着默林娱乐在更新自己固有项目景点的同时，始终没有松懈对新IP的打造，创造力一流，虽然如今在人流量方面远逊于迪士尼，但通过其7.8%的超高增速来看，赶上甚至超过迪士尼也不是不可能。

　　退一万步说，就凭借其超过13%的全球第二市场份额，也值得我们玩一次大的。”

　　瑞兹补充道，“不单单如此，我认为默林娱乐主攻的短途游、主题乐园，还能跟我们正在打造的文旅集团达成联动。”

　　之前说的杨橙都只是面无表情的听着，直到瑞兹提起跟文旅集团联动，他的面容出现了一丝惊喜，这才是他想要听到的内容。

　　“仔细说说~”

　　瑞兹组织了一番措辞道，“我们都知道，短途游主要指位于城市中心、度假胜地或购物中心中的室内景点，游程通常在1~2小时；而主题公园则为室外景点，围绕某一主题为游客提供住宿、交通、演出和互动体验等服务，游程通常为1~2天。

　　按照默林娱乐对产品的定位，主题公园产品又分乐高乐园和度假主题公园两大板块，加之短途游景点，形成了默林娱乐的三大运营板块。

　　从目前各板块运营情况来看，默林娱乐近三分之二的游客与超过40%的营收都来自于110个中小型的短途游景点，包括杜莎夫人蜡像馆、伦敦眼、SEALIFE、乐高探索中心等一系列品牌。

　　此外，分布于7个国家的8家乐高主题公园则具有强大的创收能力，约四分之一的游客量创造了集团超过三分之一的营收。

　　其余6家度假主题公园，如加达乐园、海德公园等，则全年带来1000万游客，年收入超过3亿英镑。

　　从这样的配置中，我们可以做出归类，首先在游客的类型方面，来自景点当地的国内游客与海外游客之比约为7：3，景点运营对长途旅游市场的依赖度较低。

　　而从景点类型来看，传统旅游业受天气影响较重，因此默林娱乐格外注重公司旗下景点在室内、外的配比，以保证更多景点可以长时间开放，旗下室内、外景点带来收入的比例为4：6，全年超过三分之二的营业收入来自于全年开放的景点。

　　再者，默林娱乐在欧洲、美洲与亚太地区的收入比例分别为55%、27%和18%，欧洲无疑是默林集团的主要收入来源地，但近年来公司在亚太地区，尤其是Z国市场集中发力使得整体收入在地域分布上日趋均衡。

　　营业收入也保持着每年1.2亿英镑左右的稳定增长，在收入来源上主要依赖门票收入、商品周边收入、餐饮收入，在住宿这一块的收入较低，仅占有不到10%。

　　如果我们能将旗下度假酒店开到主题乐园附近，是不是能够帮助延长游客的逗留时间？

　　虽然主题乐园内部也有酒店存在，但很多客户更倾向于居住在环境清幽、景色宜人的地方，毕竟白天在游乐场里玩了一天已经够热闹了。

　　反之，我们酒店也可以以此吸引更多的家庭游客下榻，在旅游的同时，还能带孩子去游乐场玩，我们可以在乐园内开通酒店客户专属通道，保证他们畅快游玩的同时，激起一定普通乐园游客的攀比心，知道有这样便利的通道后，下次再来一定会优先考虑下榻我们的酒店。”

　　杨橙狠狠的拍了一巴掌，“说得好！这正是我想看到的~”

　　但他兴奋了还不到一秒钟，紧接着皱眉道，“不过收购默林恐怕不容易，他们今年的财报非常出彩，净利润接近2亿英镑，利润率接近13%，经营性现金流4亿以上。

　　这样以来他们对于现金性质的融资应该不感兴趣，我们必须要拿出让他们更感兴趣的东西！”

　　瑞兹翻开文件，点了点其中一部分，“boss你忘了一点，现在默林娱乐是上市公司，他们的确不缺钱，但不代表股东不缺钱，只要股东肯卖给我们，默林娱乐本身的态度并不重要。

　　当然，这只是极端一些的想法，最好还是要争取到管理层的支持，我很欣赏管理层的能力，收购成功后，能保留下来全班人马是我们首先要争取的事情。”

　　杨橙打了个响指，“你说得对，只要给持股股东足够的利益，我就不信他们不卖。

　　瑞兹，你回去告诉艾伦，近期开始针对默林娱乐的股票进行操作，动作轻点，慢一点没关系，别这么快被发现，你这边也可以试着跟对方接触一下，一开始不要表现的太过积极，适当的流露出一些兴趣就可以。”

　　“明白，对了boss，默林娱乐收购来以后挂在哪家公司下面？”


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