第一千一百五十四章 瞄上ESPN

　　杨橙一向是看人下菜碟，注意，这句话不是贬义，而是指杨橙会针对对方的品性，决定用何种方式来对待。

　　像罗伯特艾格这种正人君子，他不介意透露一些商业机密来体现自己的诚意。

　　面对杨橙的真诚，罗伯特艾格说道，“可迪士尼也有完善的体育资源，ESPN也需要福克斯体育的资源补充。”

　　杨橙笑了，“罗伯特，你不能否认的是，迪士尼虽然是世界上最伟大的电影公司之一，但再辉煌的业绩，也不能掩盖ESPN节节败退的窘况，甚至已经到了危机迪士尼股价的地步。”

　　艾格嘴硬，“所以我们才需要福克斯体育的加入，弥补ESPN的不足。”

　　杨橙摇摇头，坚决的否定，“你错了罗伯特，虽然很抱歉，但我花高价买了一份ESPN的调查报告。

　　报告显示，作为迪士尼营收主力的ESPN业绩在近几年持续下滑，有线电视网络业务营收下滑6.8%至39.6亿美元；营业利润下滑了13%至14.5亿美元。”

　　艾格依然不肯松嘴，“然而现实是我们依然有得赚，而且赚得也不算少，我个人很满意。”

　　杨橙没接茬，自顾自的说道，“1995年迪士尼以190亿美元的天价收购了ABC电视台，ABC旗下24小时专门播放体育节目的ESPN也成为了迪士尼的囊中之物。

　　曾经的ESPN可是独领有线电视风骚，我还记得一句经典的口号，‘看比赛，找ESPN’，一度是美国体育迷的心声，也是我的心声，ESPN几乎购买了美国所有热门赛事的版权，包括NBA、NFL、MLB等等，最鼎盛时期一度贡献了迪士尼70%的营收。

　　然而这几年ESPN就开始饱受用户下滑的困扰，最盈利的部门开始疲软，这是不争的事实。

　　2013年ESPN的用户为9900万，到了去年就变为了9200万，别看这区区700万在近亿的庞大数字前不值一提，可失去的这700万用户就意味着流失上亿的用户订阅收入。

　　如果按照这个趋势下去，情况会越来越糟糕。

　　跌破9000万大关已经是肉眼可见的事情。

　　订阅受损的同时，ESPN仍然要付高昂的版权转播费，我粗略的估算一下，ESPN在版权上的花销将超过70亿美元，按照每个用户订阅费为7美元/月计算，一年就是84美元，如果用户数跌破9000万，那么订阅营收也就将将达到70亿美元，再加上广告营收，总营收勉强可以覆盖所有的支出，但盈利的规模已经很有限了，别忘了，你们的订阅用户数还在持续不断的下跌，明年呢？后年呢？”

　　罗伯特艾格摇了摇头，“你说的都是事实，但这并不是能够说服我放弃福克斯体育的理由。”

　　杨橙却竖起食指，“不，罗伯特，我不仅要劝你放弃福克斯体育的争夺，还想劝你放弃ESPN。”

　　艾格大吃一惊，“什么？你想收购ESPN？”

　　杨橙摊开手，“如果你同意，为什么不呢？”

　　顿了顿，喝了口已经变凉的咖啡，再次分析道，“近五年来美国有线电视订阅的平均价格上涨了近40%，美国家庭拥有有线电视的比例从五年前的87%下降至82%。

　　这说明什么？这说明美国人的消费模式正在发生改变。

　　随着有限电视费的上涨与流媒体层出不穷，更多的美国人会选择内容更广泛的、广告相对较少、价格也更便宜的流媒体去看视频，比如奈飞、亚马逊。

　　就拿亚马逊来说，用户只需支付一年99美元的费用，既可享受网站免费的两日送达服务又可以免费访问亚马逊的Prime  Video看视频比赛。

　　还有奈飞，用户每月仅需支付7.99美元就可以观看海量视频，包括电影、电视剧、体育赛事等等。

　　用户永远是最精明的，既然电视和流媒体两者订阅费相差无几，为何不选择视频种类更多，广告更少的流媒体？

　　况且，除了流媒体的冲击，ESPN也需要为自身的衰落负主要的责任。

　　老旧的商业模式，让ESPN举步维艰。

　　ESPN只播体育内容，并用高昂的版权费作为门槛，防止其他媒体挖走其内容资源，而大部分营收都只靠着用户订阅费，这种商业模式非常脆弱，一旦用户数量下降，不仅订阅费锐减，同时广告商们也会纷纷撤离，ESPN所缔造的体育帝国，随时可能坍塌。”

　　罗伯特艾格陷入深深的沉思，杨橙说的话对不对且不论，至少听起来直抵问题本质，这就足以让艾格提高警惕了，何况杨橙可不是一般人，他的分析逻辑，是值得任何人深思的。

　　杨橙并没有因艾格在思考而停止，“所有内容都需要付费的模式，是不是该考虑改一改了？

　　如今除了一些流媒体外，很多有线电视NBC、CBS都开始在免费频道上播出一些赛事，比如MLB、奥运会、网球公开赛等等。

　　ESPN是为数不多将所有重大赛事都放在收费频道转播的电视台之一。

　　用户只想看NFL，却需要花高价为其他ESPN转播的赛事买单，这些赛事很有可能在其他平台是免费的，用户心理能平衡么？

　　反正换了我，我是会觉得不爽的，哪怕这些花销在我眼里根本不算什么。”

　　艾格叹了口气，“也许你说的是对的。”

　　杨橙立刻抬起手，“我还没说完，除此以外，ESPN采取传统电视的线性传播模式，按照固定的时间表来播放节目，例如ESPN只在周一晚播NFL一场比赛，但对于一些比赛迷来说，仅仅一场固定的转播并不能满足他们的需求，他们花这么多钱却换来毫无性价比的体验，没谁愿意当被诈骗的冤大头。

　　他们完全可以转去其他频道或流媒体来观看，而且ESPN的很多体育赛事集中在秋冬季节，夏季基本是一个赛事的空窗期，在这一阶段如何能维持住订阅用户，我感觉ESPN毫无头绪。”

　　艾格目光灼灼的盯着杨橙，“那么你肯定有解决之道吧？”

　　杨橙撇了撇嘴，“艾格，这个问题有些幼稚了，就算我有解决办法，现在会说吗？你拿到了我的办法，还会把ESPN卖给我吗？”

　　艾格嘴角勾起，玩味的笑了笑，“就算你不说，我也不见得会拆分ESPN，并把它卖给竞争对手，别忘了，ABC是综合性电视台，缺了体育部分的内容，电视台就不完整了，我无法向董事会交代。”


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