第七三八章 独占鳌头
“50万台的话,按照我们生产线的涉及产能,大概是每天1万台,也就是说,需要50天时间。当然,如果日后流水线升级,工序也得到完善,也许产能会更高,但是总的极限大概在1个月左右。”周海超计算道。
从生产周期来看,1个多月的时间,还是在合理范围之内。
这第一批的订单,主要是为了看市场的反映情况,所以不可能太大,50万台的总量,如果按照每台手机两千元来算的话,那也是十个亿的总规模,对于讯通科技这样的小厂子来说,已经是相当大的订单了。
“我觉得光50万不够,老罗,可不可以将订单总量加到100万?”李枫说道。
李枫的话让罗俊才、周海超、周清清等人都震惊了,现在光50万订单,就是10个亿的大生意了,如果加到100万台,那就是20个亿,这样的大单子,讯通科技往年的出货总价值,也差不多就是如此了。
也就是说,光李枫一个人的单子,就够讯通科技吃一年了。
“100万,李总,你确定第一批试水的单子要这么大吗?”罗俊才感觉捏一把汗。
之前他提出的50万的单子,也是咬咬牙,不希望自己太小家子气,不过对于这50万的总量,他也没有信心能在短时间内全部销售出去。
但是现在李枫还增加了一倍,这个压力就显得太大了。
“我坚信智能手机的前景,而且如果将订单定在100万的规模,那么我们就有了总量的优势,在跟国际供应商谈采购零部件的收获,可以尽可能的压低价格。举个简单的例子,光是手机芯片,一次性采购50万枚和100万枚,价格的浮动是相差很多的,更不用说其他的零部件了,只要能达到100万的量级,供应商对我们的态度都会不一样,甚至可以根据我们的需要,进行更深入的订制,这对于我们来说,会间接形成一个优势,不仅能节省成本,而且在市场支配力度上,能大大加强。”李枫详细阐述了自己的看法。
“这倒也对,我们讯通科技一直以来成本控制不成功,很大一部分原因就是因为我们的总出货量不大,所以不少手机零部件供应商认为我们是小客户,不能给予我们更大的优惠,而且很多设计方案,还需要我们去迁就他们的产品。如果我们的总量足够大,那在谈采购协议的时候,就有了更多的话语权。”周海超说道,“我也赞成将总量定在100万台,而且我相信这100万台能够卖出去,我们毕竟有遍布全国的营销网络,再加上你们集团的电商平台优势,卖货应该不是问题。”
周海超毕竟见的世面多了,想法跟李枫有点接近,至于周清清和罗俊才,还是显得有些担忧。
“对,卖货不会是太大的问题。问题的关键是首批订单的生产周期,按照现在的速度,恐怕要三个月才能全部完成,这个时间就有点长了。所有我希望你们能将生产线的设计产能再提高一点,尽可能达到1个月50万台的产能。”李枫说道,“未来也许不是手机卖不卖得出去的问题,而是手机产能是否能跟上的问题,如果产能跟不上,这块市场就会被其他的手机制造商分割。”
“李枫,你真的这么看好智能手机这个领域?”周清清还是有些怀疑。
“如果我不看好,不可能在集团发展初期就成立了光芒科技公司,投入上亿的资金,这可不是闹着玩的。因为未来的互联网入口大战,智能手机就是核心。我们要掌控的,就是这个入口的核心,卖硬件,我甚至可以亏本。”李枫说道,“所以你们不用担心货卖不卖得出去的问题,总之我会兜底,如果三个月内卖不出去,我照单全收,你们要做的,就是放开胆子全力地生产,如果你们的产能打不到预期,会拖累我的智能手机市场推广进程。”
罗俊才的额头已经在冒汗了,李枫居然敢兜底,这批订单的总量可是20个亿,他原本打算跟讯通科技风险均摊,就算是这样,一家也要摊到10 个亿,按照极限情况,假设1台手机都没有卖出去,那么讯通科技和新梦想集团都要亏损10 个亿。
现在李枫居然说要兜底,等于将这20个亿的风险全部收入囊中,他决然眼睛都不眨一下,是什么给了他这么大的信心?
“李枫,这可是20个亿的大生意啊,我们讯通科技一年的总产值也就这么点,总利润也就是1个亿多点,你的集团就算再强,兜底20个亿,我觉得太吃力了吧。”周清清说道。
“20个亿的确是很吃力,不过这批手机很快就能卖出去,甚至不需要等到三个月之后由我兜底。我相信,市场会给出我们需要的答案,我们只要看就可以了。”李枫说道,“而且这段期间,我们会进行大规模的造势活动,来改变用户的手机使用习惯。在发布首款智能手机的时候,我打算开一次规模隆重的全球发布会,由我自己来推介这款手机。再加上讯通科技的全国营销网络和我们集团的电商网络资源,不可能出现滞销的情况。”
“看来你对这个行业的前景非常看好啊,既然你这么认为,我们就相信你,也不用你们集团兜底,我们还是风险均摊。”周海超说道,“希望接下来在批量化生产之前,我们把前期工作尽可能做深做细,不仅要把设计和生产实现精准对接,而且要在改变用户手机使用习惯方面做好铺垫。”
周海超对于李枫的判断,虽然还是不太相信,不过既然李枫这么认为,他只有跟着李枫走。毕竟之前新梦想集团军的任何一次市场判断,都是非常正确的,这次李枫做出了智能手机产业即将爆发的判断,想必也有他的道理,如果连周海超都看得懂,那说明市场上会有大量的企业家看得懂,那怎么可能会让李枫独占鳌头呢?
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