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第十六章 营销手段,美人心思


  “小姐小姐,出事了出事了,林公子在下面出事了……”

  “怎么了啊?”

  矾楼后面,一座幽深的小院,独立的小楼上,名叫金钏儿的十三岁小使女脚步急促的跑了进来,人未到就先叫嚷起来,随后李师师有些慵懒的问道,那小使女立刻绘声绘色地说了起来。

  “林公子在下面被顾公子他们给拦住了,然后连同那个查公子一群人就开始刁难他……据说他们先是嘲笑林公子丢了教头的差事,又说粗鄙军汉就该去水关扛包,不配来矾楼,然后就被林公子给反骂了回去……

  再后来,那个顾公子就突然变了一个笑脸,说起那天林公子吟词的事,非要林公子再吟一首,然后那个查公子就说林公子所吟那首《定风波》实乃抄袭剽窃,沽名钓誉,恬不知耻。

  然后林公子竟然就真的以他们吃的螃蟹为题,现场作了一首《螃蟹咏》,听在那里侍候的小梅她们说,当时那些人一下就都傻眼了,一个个苦着张脸,像是刚吃了二两黄连……”

  “啊?”

  李师师有些愣住了,脑海中一下想起那个高高大大,模样像个狠厉的武夫,气质却温文尔雅像个书生,既狂放不羁,又云淡风轻,浑身透着古怪的形象来。

  没想到这个林冲一介武人,竟然这么有才气,被人嘲讽,奚落,刁难了,现场立即就能作出诗来打脸,这份才气和从容洒脱的气度,简直令人神往啊!

  而且既然他这么有才气,而且谈论国家大事也是鞭辟入里、头头是道,那有没有可能那首《定风波》也是他自己所作,可是他为何要说是一游方老道苏东坡所作呢?

  ……还真是个奇怪的人呐。

  李师师这样想着,没过多久,就听到噔噔噔上楼的声音,李师师连忙舒展眉头,起身往门口迎了一迎。

  说起来,自从被那个官家看中以后,除了官家亲临外,自己平时招待的客人就极少极少了。

  倒不是官家不让,只是一来每次总有许多皇城司的密探偷偷盯着,老不自在;

  二来,总有许多人来找自己说项,想走这条通天捷径,被骚扰的多了就脆谁都不见,谁的话也不听了。

  只是这样一来,自然是能够躲进小楼成一统,清清静静保有一方小小天地不为人所打扰,可是清净是清净了,却也是太清净无聊了些。

  这时听到林冲的脚步声,李师师心中不禁充满期待起来。

  林冲没有让她失望,进门见过礼,一诗一词送上之后,双方就说起楼下的事来:有时候是林冲说,有时候是玉钏儿说,玉钏儿说时眉飞色舞绘声绘色,林冲说时一本正经严肃认真。

  两人颇为鲜明的对比讲着同样一件有趣的事,这种反差萌反倒越发让李师师忍俊不禁起来,若非当着两个外人的面,李师师简直要笑的在床上打滚。

  李师师强忍着笑,两只小肩膀一耸一耸的,忍笑忍得满脸通红道:“写得痛快!林公子果然大才,只是太坏了。”

  林冲一本正经道:“实话实说而已,哪里坏了?”

  “你用诗打脸,骂得他们都说不出话来,还说不坏?只是林公子为何要说这首《定风波》和《望江南》是游方道士苏东坡所作呢?”

  林冲指天发誓道:“确实是苏东坡所作啊。”

  李师师脸上露出半信不信,似笑非笑的神情道:“那这首《螃蟹咏》呢?”

  “这确实是我突发灵感所作。”

  李师师淡淡一笑,见他不说实话,也不再追问,又道:“适才听说那顾公子挟怨报复,让林公子丢了殿帅府教头的差事?”

  林冲点点头,做悲痛状:“是啊,所以林冲现在丢了饭碗,就快养不起浑家了,这不这次正好有事想让女史帮忙。”

  本来按原来的计划,林冲是准备说把花露水送给李师师的,现在正好话说到这里,干脆就直接说明来意好了。

  “不知何事?”李师师有些疑惑,又有些担心的问道。

  林冲从桓逸手里接过檀木小盒子,打开了递在李师师手中:“是这样,林冲准备做点小生意养家糊口,正好天气炎热,又有蚊虫叮咬,就制出了这个花露水。

  有了他,不但能使自己从此不再受蚊虫之扰,而且纵然是在炎炎夏日,也能令人遍体清凉,就好像进了冰窖一样。

  而且更有一种神奇功效,那就是抹上一两滴在身上,就能使人整日清香,浑身散发比鲜花还好闻的香味,最适合李女史这样的美人了。”

  李师师听他说没钱糊口,心中还想你这么有诗才,光到各大正店写诗就不愁啊,自己这次就准备送上两百两银子的,若是你每个月能写出一首这么好的诗词,想来日子是能过的很滋润的。

  可是当她听到花露水的各种妙用之后,眼睛顿时一下就亮了起来:“真的有这么好?”

  “比我说的还要好!”

  林冲认真道,又指了指身旁的桓逸,桓逸立刻绘声绘色说起花露水的各种神奇之处。

  李师师惊奇了,将信将疑的照着林冲教的,打开最温和的一瓶花露水,倒了一滴在手臂上细细涂抹,顿觉一阵清凉冰爽,同时一阵好闻的香味传了出来,清香淡雅,浓而不烈,简直好闻极了。

  “好凉啊!好香啊!果然是好东西!”

  李师师笑的灿烂无比,登时是人比花娇,美得让人心动,纵然是两世为人,家有娇妻的林冲也不由的目光一凝,有些看呆了。

  李师师也注意到了,白玉无瑕的脸颊上一下变得有些晕红,连忙举起花露水的小瓶子在鼻下闻了闻,欢喜道:“是茉莉花的香味,淡淡的幽香,很好闻呢。”

  “对,除了花露水自身的香味外,还加了茉莉花的香味,我觉得你应该会喜欢淡香,所以配了茉莉花香型的送你,我那其实还有兰花香型和玫瑰花香型两种花露水。”

  李师师很高兴,不自觉的展颜一笑:“你怎知道这三种香型我更喜欢茉莉花的香味?”

  林冲见她这么一笑,如春花之初绽,如三月之阳光,不由又有些失神,心中狂叫。

  尼玛啊,好白菜都让猪拱了啊,这么好的女孩子,赵佶你个王八蛋,你根本配不上她啊!

  林冲微笑道:“没有原因,就是感觉李女史人清新淡雅,应该会喜欢清新淡雅的茉莉花淡香。

  李女史若是喜欢,以后李女史的花露水林冲包了,不过这次却还要女史帮忙。”

  “好啊,只是林公子想让我如何帮呢?”

  李师师轻笑道,同时又觉得很有趣,明明是给自己送东西,怎么还成了自己给他帮忙?

  林冲笑着道:“其实很简单,我就想让李女史还有两位小使女有时间洗个澡,洗澡水里滴上几滴花露水,然后和楼里的姐妹聚上一聚,谈谈苏东坡这首新词什么的,然后她们肯定就都能闻到这花露水的清香,等她们问起……”

  “等她们问起,就说是林公子所赠?”李师师笑着道。

  “不是,等她们问起,就说玉钏儿在胭脂店买的。”

  “为何这样?”李师师有些愣了,觉得这个林冲真是太奇怪了。

  林冲微笑着把自己的打算讲出来了,说白了其实就是造势,短时间让花露水造成轰动效应和神秘感,然后乘机把价钱抬上来。

  至于为何一定要中间多经过一家胭脂店,这也简单,一是林冲不可能只做青楼花魁的生意吧;再者都是花魁娘子来买也不好加价啊;最后就是这样麻烦也少些。

  李师师听完,忍不住似笑非笑地瞟了林冲一眼,轻笑道:“端的是好算计,没想到林公子做买卖也这么精明,还有林公子也是大才,竟然制得出这么好花露水出来。”

  林冲被她瞟的骨头都轻了二两,心说经过专业训练的花魁就是不一样哈,难怪这许多男人都喜欢逛青楼,什么都不能做,只是听听歌看看舞,对坐着聊聊天就舍得大把大把花银子。

  “哪里哪里,不过是被辞掉了差事,为了养家糊口逼出来的。”

  林冲笑着说道,又叮嘱了一下花露水的使用方法,注意事项,特别是那瓶劲凉型的,一定要少用再少用,然后说起李师师和姐妹们聚会的事,又送了一首歌给她,最后起身告辞。

  李师师从金钏儿手里接过一个小托盘,上面是一百两银子和二十两金子,合计四百贯铜钱就要递给林冲,说是花露水算是礼物收下了,这些钱是买词的钱。

  林冲笑道:“说起来我还要给你钱呢,李女史能帮忙打广告,这可是花多少钱都请不来的,哪里还再收你的钱,再说那词又不是我作的。”

  李师师道:“打广告?”

  “就是广而告之,帮我作宣传。”

  林冲走了,李师师罕见的送到了门口,看着那身影下了楼,走过回廊消失在视野中。她的手扶着门框,口中轻声唱了出来:

  “啊~胭脂香味~

  卷珠帘~是为谁……”

  然后整个人就这样站在那里不动,怔怔地望了下面好一会儿,随即微不可察的叹了口气,将这情绪压了下去。

  林冲由玉钏儿送了出来,这回已经没人敢再来刁难了,但林冲还是被人给拦住了,只不过这次拦住他的不是顾鹏振和查怀仁两个太学生,而是刘伟雄那个小胖子。


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