第110章 展业
高经理是一个三十多岁的男人,他比较宽容,素兰带着孩子来学习,他没有批评她,只交代尽量不让孩子弄出大的声响。
聪聪非常乖,他安安静静坐在妈妈身边,因为妈妈交代过他,如果想和妈妈说话,只能说悄悄话,不能吵到其他人。
所以,他附在妈妈耳朵边说话的时候,声音特别小,小得素兰根本听不清他说的什么。
素兰只好把他牵出来,问他有什么事?
聪聪说,“妈妈,这里不好玩,我想回去了。”
可是才十点多,课程还有大半天,怎能回去呢?
“聪聪,你想吃东西吗?”
“想。”
“那我们去超市买吃的吧。”
保险公司斜对面有一家超市,素兰抱着聪聪在货架前慢慢看,聪聪想买什么就指指,妈妈帮他拿下来。
聪聪是一个有主见的小不点,这个特质在他两岁时就体现出来了。
那天,素兰带着他逛师范学校旁边的裕兴超市,在二楼买完水果、菜、日化洗涤用品后,他们准备穿过一楼的针棉织品区回家。
哪知,聪聪在针棉织品区细细浏览起来,他看中了一双玫红色的小凉拖鞋、每只鞋的鞋背上有两只黑眼睛,黑眼睛可以骨碌碌转。
素兰建议他,“聪聪,这个颜色适合女孩穿,你是男孩,不要买这种。”
“不,就买这个,我喜欢这个。”
好吧,素兰不再阻拦,饶有兴味地看着他。
接着,他又给自己挑选了一条浅黄色、裤腰是波浪边的小短裤。
素兰一看,这个也适合女孩子穿,又给他做工作要他不买,但小家伙坚持要买自己挑中的。
素兰觉得好笑,这孩子看来是遗传了妈妈,他的妈妈很喜欢红色系、浅黄、浅蓝、浅紫色。
此刻,他正在认真地挑选他喜欢的零食,旺仔QQ糖、浪味仙、小小酥、奥利奥、旺仔牛奶...
他的确是一个有主见的小人儿。
买完东西,母子俩又回到四楼。
素兰陪着孩子在走廊里吃零食,因为在课堂上撕包装、吃东西,总归是不合适的。
吃了几样后,聪聪和妈妈又回到课堂上。
今天主要学习保险产品,分红保险、教育保险、健康保险、人身意外伤害保险、附加住院医疗保险等等。
12点准备下课前,高经理说,因为要抢钱,本来三天的培训压缩到两天,但时间太紧迫,要去抢钱,所以,两天的时间再次压缩到一天半,本次培训到此结束。
素兰不知道“抢钱”是啥意思?
正疑惑间,高经理解释说,公司新推出了一款银保产品。
就是一次性存钱,以万为单位,存期六年,收益高、保障高,所以大家要赶快抢钱去了。
高经理说得激情彭拜,但素兰仍然模模糊糊、不解其意。
她并不太关心这款银保新产品,她关心的是孩子。
聪聪带在身边,这样的上课环境显然不是小孩子喜欢的,她正愁下午聪聪怎么坐得住,这样正好,下午没有课了。
回到家,母亲不高兴地说,“你把聪聪带去了?”
“是啊,您昨天不是说今天不带聪聪吗?所以我就带在身边了。”
“我就那么一说的,你还当真了?你放在家里,我会不带啊?”
额,母亲竟然这么说。
好吧,素兰不得不承认,年纪大了的人,要把他们当小孩看待,俗话说得好,老伢儿小伢儿嘛。
素兰的工号出来了,12335,她很喜欢这个数字,她希望自己做保险顺风顺水,能增加一些收入。
她把电话号码本上的名字过了一遍,把关系好、有可能会买保险的人的姓名、手机号列在《活动日志》上,准备逐一打电话。
这是师父教给她的方法。
但打了十来个电话,并没有发现一个意向客户。
要么是家里有亲戚做保险,已经买了,要么听到保险特别反感,还有的对保险为何物一无所知,也没有兴趣了解。
素兰有点沮丧。
师父经常打电话催促进度,问她什么时候能出首单?素兰也很着急,但别人不买,她没有办法呀。
师父建议她给母亲做工作,让母亲给博程买,这样就不用博程的父母亲笔签名,省时、省事一些。
祖父母、外祖父母是可以为孙辈投保的。
素兰对母亲说了,可母亲并不知道保险是个什么东西,素兰虽然经过一天半的培训,但对保险营销一窍不通,她不知道怎么做通母亲的工作。
搬救兵吧。
她请师父来给母亲说。
师父口才了得,从缴费多少、缴多长时间,保障有哪些,如果中途退保,现金价值有多少,说得头头是道。
母亲同意了,幺爸拿出带来的投保合同书,填好投保人、被保险人、受益人信息、保费、保额、银行账号等资料,请母亲签字。
素兰的首单就这样敲定了。
为什么不自己给自己买呢?那岂不是最简单?
聪聪还没出生时,幺爸就说了的,要他们给孩子买保险,虽然他们夫妇也不懂,但肯定要支持幺爸的工作。
所以聪聪上户口之后,就买了教育保险和医疗保险,每年交3000多块钱。
夫妻俩自己买保险吧,他们都有职工医疗保险,加上经济并不宽裕,所以没有买保险的预算。
出了首单之后,素兰很长时间没有出单了。
她打了很多电话,周末也拜访了目标客户,但一张意向单都没有。
这天,幺爸和她联系,说带她出去展业,想让素兰在一旁观摩营销流程,为以后单独展业打基础。
“展业”,就是开展业务,特指保险公司的业务人员开展保险业务。
幺爸带着一本展业夹,里面有公司简介、公司荣誉、产品条款等。
目标客户是一位教师。
素兰跟着幺爸来到善德高职院,往学校南面的教职工宿舍楼走去。
幺爸说,这个客户是她的一个老客户转介绍的,这位老师因为最近学校里一位同事壮年生了大病,心有所感,所以说过想给自己买份保险。
老客户是个有心人,就把老师的手机号告诉了幺爸,同时给老师说,卖保险的近日会上门给她讲解保险产品。
师徒俩停在两栋宿舍楼中间的林荫道上,幺爸掏出手机打电话,“伏老师,我到您家楼下了,现在准备上来。”
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