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第三十章 开窍


  尽管洪禄承本人没有太在意,但他对洪衍武讲的这些话,产生的影响实在无可估量。

  因为首先要知道,洪衍武做生意,走的可是野蛮式的投机路子。

  对市场的实践经验,他积累的挺多,懂得的歪门邪道、阴谋诡计也着实不少。

  可要说到实处,他的商业天分和境界,其实并没有洪禄承所想象中那么高。

  这小子之所以做生意顺风顺水,点子层出不穷,主要还是托了重生的福。

  正因为有对历史的了解,亲眼见别人这么干过。他才知道这么干能成,这才敢于照猫画虎,付诸实施。

  他虽然也有点小聪明,可他的创新,说透了只不过是凭已知的经验尽量弥补前人的不足,不犯别人犯过的错误而已。

  最关键的是,他看到的所有东西都是分散的,在判断情况是否有利,和该采取什么样的后续措施的时候,完全是凭直觉、凭经验。

  这样的他,做点小生意还行,真要把企业办到了世界五百强的规模,那可就超出他的能力,玩不转了。

  这种情况下,如果历史一旦发生重大变化,失去了对未来的掌握。或许只要一个马失前蹄,就能让他前面的成功化为乌有。

  那么不用说,他身上最缺乏的,就是能把一切现象都联系成一体,能让他清晰分辨出实质情况。还能以此做出合理解释,并正确判断未来大势的商业理论。

  而他从洪禄承这些话里所得到的,恰恰正是这一点。

  况且由于这还是一个父亲对儿子的悉心教导,目的就是为了让自己儿子彻底的明白,尽快的掌握,洪禄承给予的所有的解释都是精辟入里,直指核心。

  并不会像大多数经济学专家教授那样,为了沽名钓誉,总故意遮遮掩掩、含混不清,非要把简单的东西给复杂化,好以此衬托他们的学识,培养观众的崇拜感。

  那么说真的,这可就有点与金庸笔下的张无忌在对上灭绝师太时,骤然领悟“他强任他强清风拂山岗,他横由他横,明月照大江”这几句话时的情形,好有一比了。

  也有点与风清扬传授剑法时,令狐冲听到那宛如惊天霹雳的一句“如你根本并无招式,敌人又如何来破你的招式?”的情景,极为类似。

  总之,洪衍武的感受如同突然开窍的令狐冲、张无忌一般,同样是“一颗心怦怦乱跳,手心发热,陡然之间,眼前出现了一个生平从所未见、连做梦也想不到的新天地。”

  不夸张的说,如今突然听闻这洪家数代人精粹的智慧与知识,洪衍武就像打通了任督二脉,产生了一种厚积薄发的进化。

  自己都能明确的感到自己,和过去彻底不同了。

  他惊讶的发现,其实只需用父亲说的观点来观察,无论任何买卖,他几乎一下就能找到最关键的核心部分。

  有了“渠道”这条经线,和“依赖”这条纬线,他就能轻易的测量出一个行业利润的来源,和经营模式上存在的不足。

  也能很快发现改善的办法,并判断其是否存在更多的商业潜力可挖。

  说白了,他似乎突然间拥有了一双可以看到商业本质的“透视眼”,那自然是要多兴奋有多兴奋啊。

  所以这样一来,在洪禄承离京的这段时间里,洪衍武几乎一有空就在琢磨其中的道道。

  他痴迷地沉浸在自己的思想里。想过去、想今天、想未来,从大清盐商、洋行买办,到官倒儿、煤老板、地产商,再到金融巨子,互联网的风云人物,通通在他心里过了一遍。

  甚至因为太过沉醉于其中,他呈现出了一种从未有过的心不在焉,恍恍惚惚的状态。

  弄得身边的熟人不免都担心起来,还以为他有了什么心事、遇到什么难事呢。

  谁能想到,他是心中默默“进化”呢?

  当然,任何知识都必须能解决实际问题才有价值,光说不练可是假把式。

  哪怕让洪衍武如获至宝的理论再好,可想终归是想,没经过实践考验,终归还是差了那么一点意思。

  不过要说偏偏也巧了,就在骤然“得道”之后,洪衍武正按捺不住内心“寂寞”,难以克制跃跃欲试的冲动之时,还真就有了这么一个迫在眉睫需要尽快解决的问题,放在了洪衍武的面前。

  怎么回事啊?

  嗨,敢情麻烦竟出在服装夜市上。

  如今哪,经历过夏季热销,服装夜市的情形本可以说是一片大好。

  洪衍武不但稳稳当当享受着三万五的租金纯利,服装批发买卖也滚雪球一样的壮大,收益惊人。

  那么自然而然,八月份服装夜市的营业额也一举突破了八十五万,创造了新的高度。

  这就意味着每个人都捞足了银子,成功实现了共赢。

  但可惜的是,区政府得知这一消息后,却并没有太高兴。

  领导随后的表扬很平淡,反倒是刻意针对不足,在电话里说了足足有十分钟。

  而当宋国甫着急忙慌把区里的意见反馈回来,洪衍武才知道究竟是哪儿出了问题。

  原来自从摊位高价出租给外人开始,区服装公司的积压货物就渐渐没人愿意代销了。

  因为从利润出发,这些新来的个体户们肯定乐意售卖利大畅销“广货”啊。

  结果八月当月,恐怕是区服装公司对服装夜市个体户批货最惨淡的一个月,整体数据显示,个体户们从区里进货量居然不足一万元。

  想想看吧,那上头要有好脸色才怪呢?

  千万别忘了,区里办这个服装夜市的初衷,就是为了解决区服装公司的积压货物问题的。

  让你们个体户挣钱不过是捎带的事儿。

  真要是弄得本末倒置了,反倒冲击本地服装制衣业了,哪谁还愿意带你们玩儿啊?

  弄不好,服装夜市因此取消也就是屈指可数的事儿了。

  这当然绝不该出、也绝不能出的疏漏,洪衍武不敢怠慢,赶紧想辙补漏儿。

  可他也知道,租摊位的个体户既然承担那么高的租费,再强迫人家卖不好销的货色,就有点不讲理了。

  这样他就只能先让泡在秀水街的那帮个体户去区里进货。

  但这样做仍然存在问题,因为秀水街的客户群是外国人,眼界颇高。

  他们对国营厂的死板款式哪儿看得上啊?

  亏本卖都没人要。洪衍武的人听命进了货卖不出去,却还不得不继续进,这样越来压的货就越多。

  要说还真是多亏老爷子临走时候跟洪衍武聊了这么一次。

  因为经底下上报最新的糟糕情况,洪衍武不得不重新想办法去解决问题。

  最后,还就是因为他爸爸留下的话,他才能悟出了一个新的高招儿,妥妥当当就把事儿给解决了。

  否则的话,弄不好这事儿就得成个坎儿。

  多少都会破坏他在手下人心中,那战无不胜、攻无不克、英明神武、全知全能的形象。

  要是问什么高招啊?

  简单,还是在那两个字上——渠道。


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