第二十六章 批发商

　　1980年的“五一”劳动节，最有意义的一件事，就是中南海“伟大领袖”故居重新开放，有计划地安排群众参观游览。

　　而“五四”青年节当天，发生的最为重大的一件事，是“民航京城管理局”和“香港航空食品有限公司”合资经营的“京城航空食品有限公司”在首都机场开业。

　　其意义在于这是京城的第一家合资企业。

　　至于整个五月，对社会造成轰动影响的最新事件，则是刊登在《国家青年》第五期杂志上的一封由黄晓菊和潘玮共同署名为潘晓的读者来信，《人生的路啊，怎么越走越窄……》。

　　这一封诉说青年对生活发表苦闷的文章，因为太具有时代的现实意义，且感情真挚而激愤，终于引发了六万封来信读者的对“当代青年思想意识形态”的大讨论。几乎“热”了整整一个夏天。

　　无独有偶，同样是这个月。丹东电视台和国家电视台联合录制的电视剧《新岸》，也在银屏上播出。

　　这部电视剧是根据报告文学《走向新岸》改编的。女主角的原形刘艳华恰恰是一位曾经失足的女青年。她在重新寻找生活方向的过程里一次次受挫，所遭受的社会歧视、冷遇，和难以摆脱的心里阴影，同样引发了许多人的同情和深思。

　　于是《新岸》播出后，与“潘晓讨论”形成了一种互动的思想浪潮。竟让整体社会都开始关心生活中的一个异类现象——失足青年。

　　但说实话，这对洪衍武可不是什么好事。

　　因为首先这种社会现象重新揭开了他心里某处的伤疤。

　　在刘艳华的身上，他分明看到了“糖心儿”的影子。这让他克制不住地重新思念起她来。说不好什么时候，抽不冷子，心里就会乱一阵，疼一会儿。

　　他又忍不住给“宝姨”打了电话。但和想象中一样，依然没有音信。“宝姨”还是安抚他，保证有了消息一定第一时间告诉他。

　　但这种牵挂，这种惦念，是让人心乱如麻、以成眠的。

　　其次，就是洪衍武本人作为“失足青年”的现成例子，一下变成身边人眼中的焦点了。

　　凡是他认识的人，不论邻居还是同事，总要把带有同情和矛盾的眼神凝视在他的身上。

　　不但边大妈要找他谈话，认识的那三个警察也挨个来找他，了解他的思想动态。

　　这种滋味让人可实在别扭，而且盯着他的眼睛一下多了，也弄得他干什么都不方便了。

　　要知道，现在洪衍武可是忙得很呢。就为了持续不断换过来的外汇券，他必须保证充足的现金来源啊。

　　就说几个月来他把库存的电器处理了一大批，而且“刺儿梅”的钱暂时还可以挪用。但他手里现金也就十七八万，严格说也就勉强够维持俩月的。

　　幸好他手下有的是人。为了多做点生意，他就从电影院门口抽出二十个机灵人儿来。每天让这帮小子拿假介绍信泡在京城旅馆里。跟各路采购员交朋友套磁，拉生意搞推销。

　　而他和陈力泉亲自负责采购，做现场交易。

　　但这样，每天下午他们就不能着家了，怎么也得天黑了才能回来呢。

　　要说搁平时没事，现在可就不行了。因为谁见面儿都问问他们俩“又回来这么晚啊？”“忙什么去了？”光每天糊弄、敷衍周围这帮人，让人家不起疑就够费劲的。

　　这反倒是让人感到一种“人生的路怎么越走越窄”的苦恼了。

　　另外还有一件事洪衍武也在抓紧事件办。那就是在抢在月中之前，他还得尽全力再收敛一次印石和字画。

　　为这个，他把买“猴票”的事儿都往后拖延了。

　　怎么这么急呢？

　　不急不行啊。

　　敢情由于经常收购，他已经成了一些店铺的熟客了。上月末，有些店就告诉他了，说紧急接到上级通知，5月15日到5月17日，店里所有的好东西，至少有小一半要造册，收拾好给送走。

　　这是因为5月31日至6月  23  日，京城要在香港举办首次的出口商品展览会。上面考虑产品的多样性，临时增加工艺品一项。

　　他心里当然明晰啊。这些好东西国内是白菜价儿，外宾、港客到了京城，就专买爱这些东西。现在要主动给人家送到那边儿去，还能回得来啊？

　　还别说这个了，十有八九出去一次，国内的干部就明白行市了。等他们回来，这些东西不跟着涨价才怪呢。

　　买！必须得买！时不我待啊！怎么也得爷挑完了，才能轮到这帮“港怂儿”啊。

　　就这么着，这些事儿都凑在了一起，还能让人拾闲儿吗？

　　说实在的，每天下午洪衍武就跟消防员紧急出动似的，带着陈力泉满京城的乱串游。

　　一会儿琉璃厂，一会儿旅馆，一会儿又奔友谊商店，一会儿又去“天桥剧场”取货。

　　不过什么事情都是多面性的。还别看这么支应着四面八方，够让人上火着急的。可这种情况下，也有让洪衍武颇为欣慰和舒畅的几方面。

　　第一是如今有边建功的帮忙，可顶了大用了。

　　这个月这小子的车完全就让洪衍武给包下来。每天下午拉着洪衍武和陈力泉四处跑。

　　这样，不但免除了携带大量现金的不便，节省了洪衍武的时间和奔波之苦，连拉货取货都特别方便。也降低了大街上碰上熟人的可能。

　　边建功这人还可靠，知道洪衍武倒腾东西就够了，其他绝不多问多说，就老老实实车里等着。甚至还能在边大妈面前帮忙周旋呢。

　　当然，他本人干这个也划算。洪衍武绝不肯亏待朋友，给的价儿超出包车两倍呢，一个下午五十块，大家都高兴。

　　第二是洪衍武买的印石字画，用外汇券是难以想象的划算啊。

　　要知道，工艺品是当时为数不多可以划价的商品，店里本身就有一定自主权。上面又有外汇政策，用外汇券和人民币买东西根本是两回事。而且现在洪衍武还跟好多店员熟悉了，暗中许点好处拉拢拉拢也就成内应了。

　　这样里应外合加上购买量巨大，洪衍武居然能用六十块外汇券买到店方开价一百元的东西。他过去费尽口舌才能打个九折，这么一比可太值当了。

　　里外里刨去所有成本，他光把东西买到手，就已经接近一半的利了。那还不可劲儿招呼啊？

　　第三呢，有关外汇券弄到手后怎么再倒腾出去，洪衍武的思路也完全正确。

　　他用外汇券做介质，把“友谊商店”当成货物批发站的决定，简直太明智了。

　　和买工艺品是同样的道理。由于“友谊商店”承担的外汇任务不断加码。在上级领导给予的压力下，从未动摇过的商品定价就像工艺品商店那样出现了缺口。

　　为了确保完成任务，商店领导暗自给柜台人员一个政策，说如果顾客确实想买又为价格犹豫，那么服务员就可自主把价格调低一些。

　　这个折扣极限大约是百分之十。而如果购物金额超过一定数目，还可以更低一些，最低能到百分之二十。

　　这样就是说，像洪衍武这样嘴管用会侃价的。光靠这个“潜规则”，他就能有百分之十三的利润了。

　　可这还不算完呢。买了还有一卖呢。

　　“友谊商店”里那些稀缺货物，全是较高质量、较高消费的紧俏奢侈品。对那些没有外汇券的人吸引力太高了。说梦寐以求是实事求是，说让人都快想疯了也不算夸张。

　　因此洪衍武倒腾出去的货就是卖方市场，抢手至极。加价销出去丝毫不成问题。有的时候甚至是无心插柳，甚至是闪电速度。

　　比如说有两个山东的采购员想买两台黑白电视，洪衍武从“天桥剧场”提了库存直接就把电视送去了。

　　没想到和俩山东人一见面，他们又看上洪衍武和陈力泉脚上的尖头皮鞋了。问这鞋能不能搞来些。

　　那正是洪衍武他们在友谊商店里买的，外面没这么漂亮的样子。洪衍武就按商店官价又加了百分之五十报价。

　　没想到这么高的价钱，俩山东人压根没犹豫，张口就要三十双。还问他有没有什么时髦的女鞋。

　　结果除了两台黑白电视，这俩山东人最终从他手里又买了五十双男女皮鞋。合着皮鞋钱比两台电视都贵，花了一千六百多呢。

　　所以这种交易的厚利里面，最关键的地方除了卖的东西好，还存在一个很精妙的算术问题。

　　打个比方，洪衍武可以用八十块外汇券能买到商店里标价一百块的东西，然后再按一百四十元高价卖给别人。这就是百分之七十五的利润。

　　如果减去给“小媳妇儿”的过手钱、车马费、旅馆房间，还有拉生意那帮小子的提成。仍然能有近百分之六十的利润。

　　这就是说光卖这批皮鞋，洪衍武就挣了六百块。

　　比那些普通黄牛，黄蜂一样地忙碌于倒腾外汇券，从中只赚百分之十几的利润，挣得多得多，而且还好销。

　　要是洪衍武再狠点呢，把八十块的东西卖到一百六，毛利可就有整整一倍了。

　　所以别看是一样的外汇券，但却是不一样的境界啊。

　　这世上，有人穷尽一生挣钱养家，有人却能坐地生财轻易生发。差距就在这儿呢。

　　尽管仍旧是“术”的境界，但洪衍武靠自己的精明算计，一步就站在了比大多数人都聪明的位置上。这种成绩可不是随便一个人“重生”，然后照搬历史经验就能实现的。

　　如果客观地来评价他的手段，其实已经完全脱离了“票贩子”的范畴了。实质上他搞得生意要高级许多。

　　如果比较恰当的描述一下，应该是——“暂时垄断性的奢侈品批发”。


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