第三十一章 利润

　　洪衍武当然看出了大家伙儿的心思，可这事儿他现在不说。因为到底合不合适，到了晚上算总帐才更有说服力。

　　于是这一个下午，他就带人继续着在电影院门口蹲着。只要来窗口买票的，他就让人换着个儿地上去问。

　　谁对答有毛病，他就教，谁事儿办得漂亮，他也夸，主要是以练习为主。

　　而通过这件事，很快他就发现了一个规律，那就是在卖票这件事上，“战犯”普遍嘴笨，而干“佛爷”的都比较容易上手，甚至颇有天份。

　　像“小媳妇儿”、“小顺子”、“小百子”就都干得有声有色，都挺上瘾。

　　但除了“淘气儿”以外，陈力泉、“三蹦子”和“菜刀”仨能打的，却显得相当不适应。他们口拙嘴笨不说，还不好意思开口，那也就谈不上要高价了。

　　所以他们即使能成交，也基本都是按他定下的底线——三毛五，“走”的票。这还是他们闭口不言了，对方见实在没的谈了，才能成交。

　　由此，洪衍武突然间就搞清楚了一个问题。

　　敢情在开放的岁月里，那些江湖人中混得最好的多数都是“佛爷”出身的主儿，其实是很有道理的。

　　他们的应变能力和口才，恰恰在社会由“实体经济”向“口头经济”的转变中，是最重要，也是最有用的本事。

　　反之，过去擅长暴力手段的“战犯”，却因为社会的整体变革，逐渐失去了用武之地，而且他们很难意识到需要改变自我，那么悲剧性的下场也就不可避免了。

　　这足以说明一个道理，人永远都要不断学习，必须迎合社会改变自己，否则就会被社会淘汰！

　　整整一个下午，洪衍武他们守着售票窗口，“走”了一百五十多张票，平均算下来是翻倍的利。这也就是说，没怎么着呢，已经挣了三十块钱了。

　　但这仅仅是开端，因为下午“走”的票，都是属于彼此冷静下的讨价还价，买票的人手攥得紧不说，洪衍武他们出手的也是座儿不好的票。真正交易的热潮还得看开场前。

　　不过，真到了那个时候，还有些特别之处值得注意。为此，洪衍武便提前又给大伙儿先上了一堂培训课。

　　他主要着重讲了以下四条。

　　一，开场前就不用卖苦编故事了。别人不买就拉倒，根本不用勉强。因为随着入场时间临近，总有人会掏钱买票。那些犹豫的主儿看在眼里，担心票会卖光，自然就会着急，根本不用费力劝说。

　　二，在即将开场的票价上不仅底线可以抬高一格，而且随着时间的临近，出票的价钱也要逐步抬升。这样会让人感到越等下去越吃亏，同样能促使观望的人们出手买票。到时候，只要给那些等了半天的人，适当优惠一点，便足以平息他们的不满。

　　三，就是临场之前，或许会有其他人零散地转让票子。遇到这种情况，他们要尽量和气地把票收到自己手里来。如果对方卖给别人，也不能产生争执，否则就会因小失大。

　　四，即使到开场的最后一刻，没出手的票绝对不能降价止损。因为这点一旦被人发觉，提前买了票的人会心怀不满。而今后也必定会导致某些人耍鸡贼，故意等到开场再买低价票。得不偿失。

　　洪衍武的这一番分析把人心道理讲解的十分明白，又让这伙子人长了不少见识，获益匪浅。

　　只是大家伙儿对能否顺利把票出手还不敢盲目乐观，一切也只能等到实际验证之后，他们才能真正认可这些道理。

　　就这样，很快到了下午五点。

　　在距离开场前半个小时，随着电影院门口人越聚越多，洪衍武带人去了马路对面等候，而第一波购票高潮也就此拉开了序幕。

　　“谁要票，五毛一张……”

　　先出场的是陈力泉，他手里拿了五十张票。别人掏钱他就给票，别人询问他就摇头。他就认准这个价儿，只会这一句，根本不谈其他。因此问价的多，肯买的少。

　　碰巧，这时又来了个有票转让的小伙子，大概是和女朋友约会有了变化，他平价出手了两张票。

　　这自然让大多数人萌生了不切实际的希望，觉着还有时间，或许能有更好的运气。就都对陈力泉丧失了兴趣。

　　结果陈力泉转悠了两圈，才出手了大约三十张。转头就回来了。

　　出师不利，大家伙儿看在眼里都不免有点担心。可洪衍武却相当轻松，一边接过了陈力泉手里的票，一边给他点烟安慰着。

　　直到过了七八分钟。在洪衍武的示意下，“小百子”便带着六十章电影票再次出马，而这次吆喝声可就变了。

　　“六毛，六毛一张嘞！……”

　　等票的人听了这价钱，都不由大为撮火，当他们发现是个半大小子在吆喝，好多人就骂。“你这孩子也太过分了，刚才那人才卖五毛，你怎么卖六毛？”

　　“他是他，我是我，票反正越卖越少！不买就拉倒！”“小百子”答了一句，再不理会，只是绕着圈的继续吆喝询问。

　　很快，有些刚刚赶到的情侣便开始买票，再想起刚才“小百子”的话，这一下可就引的不少人态度松动，开始跟着解囊购票了。

　　“小百子”倒也不固执，有些一直早早就来的人提出五毛钱买，人多的时候他摇头，可等身边没其他人了也会卖，就这样，六十余张很快销售一空。

　　最后，他还带着四个人来马路这边找了一趟洪衍武，因为他当时手里只剩一张票了。

　　而这时，大家的心也都安定多了，都觉着不出意外，票子应该能卖光。

　　很快，五点一刻到了，“顺子”带着本场剩下的一百张票闪亮登场。这次吆喝声更抬高一格，变成了八毛一张。

　　此时，电影院大门内外已是人山人海。虽然票价已经很有点吓人了，可有些人想看电影的欲望太强烈了，仍旧围过来询价。

　　于是经过七嘴八舌的众人围攻，顺子降价到六毛，一瞬间，三十张就出手了。

　　“顺子”也精灵，看势头很猛，临场发挥，现编广告词儿。

　　“要买快买，不买就没了啊。机会难得，买票瞅香港大美人喽！一笑再笑连三笑啊，唐伯虎的灵魂上九霄啊……”

　　好家伙！连电影唱词儿都出来了，广告语是相当诱惑。

　　这样一来，有些久候的人也被“勾搭”动摇了，人群“呼啦”一下围了上来。但这时候，“顺子”降价幅度就很低了，至少七毛一张。

　　有些人为能买一斤猪肉的价钱又开始犹豫，可洪衍武这会儿却干了一件缺德事儿。他和“淘气儿”开始当“托儿”，分头装扮成买票的人，过马路来搅局。

　　“六毛，哥们儿你低点儿，六毛我都包了！”洪衍武大老远一边过马路一边叫。

　　围着顺子的人一听，下意识赶紧掏钱下手。

　　“淘气儿”这会儿也开始发挥，他从另一个方向过来。“哥们儿，我出六毛五，你票别给他，我也全要……”

　　人们都快不顾一切疯抢了。“顺子”也根本不抬头，只是收钱，给票，三十多张再次出手。而他嘴里却继续撩拨着众人的心。

　　“你们价儿太低，不卖！反正没多少了，七毛啊，最少七毛！”

　　得，又引得七八只手拿着钱伸过来换票。

　　但洪衍武知道做戏要做足，并没停下脚步，过了马路很快就走到近前，故意一把捏住了“顺子”的手。

　　“别卖了，我不说了我都要吗？”

　　那些还没买到票的人一看自然急眼，就一起抗议起来。

　　“淘气儿”也不旁边干看着，他过来后同样抓住了洪衍武衣服，装作与他争执起来。

　　“你这人怎么回事？跟我抢什么，我他妈抽你……”

　　“呼啦”！

　　就在洪衍武和“淘气儿”的假意争执间，等着买票的人彻底激动起来，拿钞票的一双双手把“顺子”像关在笼子里一样地围起来了。

　　“顺子”则趁机赶紧往外出票。人群也跟着他挪动到了一边，很快就把洪衍武和“淘气儿”给隔出去了。

　　“最后十张！最后十张啊！过了这村儿可就没这店儿嘞……”

　　随着“顺子”最后一声吆喝，极为疯狂的声音出现了！

　　“一块！我出一块一张！先给我，我要两张！”

　　“一块二！最后一张我要了……”

　　就这样，根本没有“小媳妇儿”最后五分钟演出压轴戏的机会，本场二百张左右电影票全出了。

　　大概一算计，均价六毛五。获利九十块！只多不少！

　　之后的两场也差不多，还剩五百张票全部顺利出手，一张没剩。这一天的总利润合计三百零八块！


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