第一百九十二章 说服

　　夏至和芙蓉给三娘抬了把凳子，又抬了小几，上了茶。三娘稳稳的坐定，喝了口茶，继续道。

　　“你们当中的有些人，手艺都是家传的，有些是自己聪慧，慢慢学的。不管是怎么来了，这些技艺都是你们安身立命的资本。

　　可这样的资本到了年岁也就用不上了，之后你们只能靠家里人。家里得力。日子还能过的下去，若是家里不得力，有些就会这么埋没再也不显，想想我都替你们可惜。

　　凭什么年轻的时候，你们养家糊口，到了老了，你们却要养人鼻息？”

　　三娘停了下来，坐下的人群又议论起来。

　　大家几辈子的都是这么过来的，从来也没有谁想过问过。如今三娘这一问，有些本就要强的，心里就开始十分的不服气起来。有成算的手里有些存银，老了还能衣食无忧，有些没有成算，老了就只能这般挨一日是一日。

　　三娘喝了口茶，继续道。

　　“我的女红十分的差，可我却十分仰慕能做出好看衣饰的手艺人，我家里的丁妈妈，有些或许都见过了，在我家地位超然，手下带了一批的徒弟，都分布在各房，也是专管衣裳首饰。

　　咱们店里的芙蓉管事，就是丁妈妈的徒弟。

　　我想女人只要努力，没有什么时候是不能养活自己的。”

　　那个胆大的听了这半天，也不大懂三娘的意思，就继续问到底。

　　“小姐说的这些是什么意思，我们是蠢笨的，都不大听的明白，小姐还是说的直些吧。”

　　三娘笑了笑，继续道。

　　“各位姐姐们莫急。慢慢听我说。

　　这云裳是我一手办起来的，如果没有什么意外，我会一直管下去，刚才我也说了，我的女红自来不好，可我却会看、会设计。想必你们做了样衣，也见识了，你们觉得如何那？”

　　大家都不自觉的点了点头。疲于奔命养活自己的人，哪一个能静下来好好的思量要做些什么？能把别人交待的好好完成，就很不错了。而三娘设计的她们见都没见过，做起来是有难度，但是却真的是好看。这点大家都是服的。

　　三娘停了几息，继续道。

　　“人活世上，衣食住行。这衣为什么排在最前面，因为它最是重要，它关乎一个人的体面尊荣，我们看一个人，是不是看他的衣饰就能大概猜出他的身份，就像你们，那一个不是围兜、袖兜全部武装，让人一看就知道是做活计的手艺人。

　　我开店做生意，不说挣多少银钱，就是想做京城最好的，不管是式样，还是绣花，还是布料。都要是最好的，否则我费心巴力的折腾这一场又是为的什么？

　　现在的云裳刚刚起步，我只做女装，可将来我还要做男装，童装，还有专门的孕妇装。

　　就是里衣，睡衣。也要设计。

　　简单的说，就是只要是穿的，我都要做，而且要做好。做出名堂。

　　那么想要做到这般，怕是在坐的都明白，仅仅我们这些人是不够的。

　　想要发展成我说的这般规模，也不是一年两年的功夫。成熟的绣娘又实在是可遇不可求。

　　所以我给大家规划了以后。”

　　众人都听得入神，齐齐站定，等着三娘接着往下说。

　　三娘慢慢的喝了口茶，继续道。

　　“我今日在这里告诉大家云裳的规矩。

　　只要是在云裳干够五年的成熟绣工，都可以得到云裳的份额，也就是说，除了日常的工钱，打个比方，云裳每卖出去十两银子，就有你的一文。你会是云裳的小东家，你做出去的每样东西，就相当于是自己卖掉的。这笔账，你们会算吗？”

　　下面瞬间炸开了锅，大家都是当家过日子的女人，那个还不会算些小账，这也就是说将来即便是做的少了，也能得到钱。

　　三娘摆了摆手，让大家安静。

　　“就算是不会算的，也没有关系，过后我会定出章程，亲自让李掌柜的写出来，贴在后院，你们就算是不识字，也可以让李掌柜给你们解释。

　　简单的说，这云裳的份额，你只要一直干下去，你的收益就会越来越多，而且，就算是你干不动了，这份额仍旧跟着你，只要云裳不倒，你就能一直领到老。

　　这么说，大家可明白。”

　　有聪明的理解其中的关鞘。开口问道。

　　“这样的好事，东家可有什么凭证。”

　　三娘放下手中的茶杯，回答道。

　　“若是干够五年的，云裳自是会给大家签文书字据。可在官府立案，绝不欺瞒。”

　　大家都高兴了起来，这般下去，算是一生都有了着落，那个傻的才走那。

　　有清醒的，觉得好事占尽的事情，不太靠谱，就开口问道。

　　“东家这些是没有条件的吗？”

　　三娘看了那人一眼，是个很不起眼的绣娘，能在这般大的利益面前，还能保持清醒，实属不易。她要记住这个人。

　　三娘也顺势提出今天的重头戏。

　　“手艺、手艺。传自手，想要传下去，就要手把手地教。若是想在云裳，这般干下去，我只要一个条件，每一位年满二十五的绣娘，自今日起都要帮店里带一学徒。

　　你们可以从自家的亲戚朋友那里举荐，也可以店里出去招聘，你们必须用五年的时间给店里带出来一批成熟的绣娘。

　　这些小学徒，店里管一日三餐，管四季衣裳，五年后出师，就可以开始领工钱。

　　大家有什么意见吗？”

　　众人又开始议论起来。

　　三娘将剩下的茶一饮而尽。开口道。

　　“我告诉大家了，我不想只做女装，将来我想做的更多，而这一切都要靠你们，可你们人太少了，我就是把你们一个个劈开了用也不见得够，好的绣娘又实在是难寻，若是大家觉得自己的手艺巧夺天工，实在不不想传于外人，可以带了自己的孩子来，只要你觉得五年内能将她教成样子了，我都可以，店里虽不给他们银钱，但管了吃食衣裳，想来也能减轻家里的负担。

　　你们不必急于今日答复，我给大家三天的时间，若是觉得可以，就领了人来店里签学徒的文书，若是觉得实在不不合适。

　　还是我开头的那话，我分文不取，你自可以领了你的身契和遣散银子，另谋高就。

　　今日我就说到这里，剩下的，若有不懂，自可以问李掌柜了和芙蓉管事。大家回去都商议商议。

　　今日就到这里，都散了吧。”


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