七百三十六 采购

　　看着一块坡地，盖起了三层小楼，胡大发深感金钱的力量，用不了多久，过年前就会封顶，之后就是内部装修，五一，应该就能正式开业了。

　　“胡总，这些名片给你！呵呵！”张经理陪着胡大发参观了一遍工地，伸手掏出一叠名片，塞给了胡大发。

　　“这都是谁的啊？这么多！”

　　“这里一开工，就有人往这里跑，别说你是山沟里，你就是在戈壁沙漠，都有人跟着你！都是做养老院设备的，还有一些疗养院、医院的相关设备，餐厨设备的，卫生、安保外包服务的，很多的！还有几个，是卖氧气的，呵呵！”

　　“还有一部分，是做工装建材的，我收了，那些事情，你也不用操心，我都负责到底，五一之前，肯定给你一个漂漂亮亮的养老院！”张经理自信满满，毕竟做了多年，时间估测上，绝不会出问题。

　　“那就好，马上过年了，民工的钱，别忘了给人家，该结工程款了，你就说话啊，咱们不能让人家空着手回家吧！”胡大发想起那年的两个偷包的民工了，要不是被包工头忽悠了，绝对不会跑到餐馆来做那种事的。

　　人，不被逼迫一次，很难做出出格的决定。安安静静的打工，挣到属于自己的那份钱，再去通过努力，提升自己，不管是再次创业，还是拼搏前进，总会看到出路、找到机会的。除非出路全被堵死！

　　“呵呵，那不会的！我这里，从来没有出现过这样的事情，钱，都是发到每个民共手里，如果愿意，我还回去找铁路部门，包车送他们回家，这种事情，你放心吧！我绝对不会做愧对良心的事情！”

　　“钱，挣的是干干净净的，工程要保质保量，做人要无愧于心，这样的人生，才值得回忆，要是天天在那里盘算着怎么偷奸耍滑，走着歪门邪道，就算是最终发达了，等他老了，你让他去写个回忆录，他怎么写啊？那不都是满纸的谎言吗？他的那些经验，敢写出来吗？找个熟人，知根知底的看一下，还不得笑话死了！呵呵！”

　　“钱，我也挣够了，子女也不缺这个，这一生，唯一亏欠的，可能就是我的老母亲了！胡总，那件事，你没忘吧！”张经理侧脸看着胡大发，希望这个年轻人能够不忘初心，真把自己的事情记在心里。

　　“恩！没问题，记得呢！只要你肯来，我代表养老院敞开大门欢迎你！”胡大发肯定的答复，扫了一眼数十张名片，心里想着也该买东西、进设备了！“张经理，这个，是不是也很麻烦啊？”

　　挣钱的事情不简单，花钱的事情也很麻烦，选取错误了，那就得自己认命，活该倒霉。不要认为采购员好做，除了跟人家讲价格，还要看着产品质量，很多事情，绝对不是一眼就能看透的。

　　“呃？没明白，怎么麻烦了？”张经理经历丰富，可是这回是真的没听明白胡大发的意思。

　　“我是说，我要是采购员的话，会不会有人给我塞回扣，给我送钱啊？还得请我吃喝，陪我唱歌，让我也有一种当皇上的感觉了！”胡大发解释了一句自己的担忧，挣钱的时候都想多挣点，几份工资奖金摆在那里，谁也不会挑最少的那份；花钱的时候，未必都想着少花点，反正是公家的钱，干嘛不用别人的利益，洗洗自己的车辆呢？就算是不拿钱，出去下下馆子，吃的也比自己家里强吧！

　　“呵呵！那是他们不知道你是老板，要是知道了，办法可能未必一样啊！如果是普通采购员，三陪一下就差不多了，再多，就是给钱呗；你是老板，那方法肯定不同，总不好带着你去挣自己家的回扣吧！那还不如直接给个实在价格完事呢！”张经理对于大致的可能性做出了预判。

　　“如果他们知道我是老板了，会怎么样？”胡大发没有经历过这些，拿着公家钱去消费的机会也是极少，帮着白经理饭庄买过年节用品，自己能够索要的，也就是一朵玫瑰花而已，帮着自己的饭庄进菜，那也是价格基本订好了的，根本没有任何机会产生这种想法。

　　“一般是和你聊感情吧！呵呵，比如企业文化，公司发展，产品定位，未来趋势，吃喝也是不可避免的，那就要看你如何应对了，如果他觉得你有戏，也会加大投入的，如果认为和你无法合作，可能也就到此止步了！留下一点人情，以后还可以谈别的生意！”张经理按照自己的以往经历，为胡大发简单的筹划了一下。

　　“哦，看来当个采购难度也很大啊！要想做好，必须有老板的心态，认真负责的态度，才能拿到低价，还得保证质量！”胡大发好像有所领悟。

　　“其实，也未必，就是大家抢生意习惯了而已，都养成这种吃吃喝喝的习气了，不吃饭、没喝酒人家就认为这生意做不成，没面子。只有各项指标都陪好了，直到把你陪的找不到家了，认不出来自己老妈了，才觉得这活儿自己能拿到手！”

　　“唉，你现在是采购员，不知道业务员的苦，有时候他们也不愿意这样做，但是有任务啊！领导也是看着业绩说话的，不管你用什么办法，签了合同，拿了支票才是英雄，最后发钱、拿提成的时候，自然就看出来了！至于其中的过程，估计也没有那么多人在意了吧！”

　　“恩，都是按照结果定输赢，按照成败论英雄！谁也不看过程的！”胡大发点了点头，把那一叠名片塞进兜里，“我回去看看吧，最近有什么事情，什么时候工人回家了，咱们再联系，总要找几个人看门的！”

　　“好！”张经理和胡大发握手告别。挥手看着年轻人的背影，有些感悟。不管做事前后，能够多想一想，总归不会太差，至少比低头用力，玩命拉车的老黄牛要强。能够把握自己命运，看准前进方向的，只有自己。

　　胡大发随手整理了一下手里的名片，正好有时间，当一次采购员也无妨啊！抽取出一张卖床的，直奔店面。

　　“停车吗？”每条大街小巷，只要是能够排开阵势，迎接汽车的，地面上都会被划上白色的框框，大城市中，什么都不缺，缺的就是路面和停车位。有了这些白框框，附近必然会站着一两个身穿马甲，手捏发票，要不骑跨着公租车，要不推着电动车的停车收费员，就像路面保安一样，巡视着自己的停车队伍。


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