第七十二章 谈成

　　那刘主任听着林安勇的名字，再一想林安生，他们长得也有点像，猜测可能是亲戚了。

　　不过这个刘主任也不是一般人对方没提别的，他也不提，肥胖油腻的脸上带着不真的笑容：“你们来找我是有什么事么？”

　　林晓晚笑着道：“是这样的刘主任，我听说给供销社送麻花的人家出了事，正好我爹娘有这手艺，我想着带点我娘做的麻花来让您尝尝，看看能不能接下这活。”说着她把自己家做的麻花拿了出来，用纸包着递给了刘主任。

　　她也不说自己跟林晓雨的关系，对方不问，自己就不说，就算是对方问，自己也不多说，反正你家想娶林晓雨，那就不能对我不好了，好算是林晓雨有点作用，不用白瞎了。

　　那个刘主任看着这个麻花外表真的比以前自己吃的看着颜色好，并且想着这个应该是林安生家的亲戚，所以还是尝了一口。

　　尝了之后，他不得不承认这个比原来那家做的好吃，但是他很有城府，这关系是关系，但是也得尽可能的压价：“还行，跟以前差不多了，但是你也知道这想要给我们供销社送货的可多着呢，所以你们这价钱上怎么想的？”

　　林晓晚也不说虚的：“我想我们家的口味绝对比之前的好，因为我们家这里有秘方，加了不少好东西，要不然不能这么松软香酥，不过我们也不贪心，就是真的想要个能养家的营生，一毛六一根批发，主任觉得如何？”

　　刘主任想了一会：“坐下说吧，既然都是诚心谈生意，也不是外人。”

　　林安勇没明白，这咋就不是外人了，但是还是没敢说话，看陆战北在一旁的长椅上坐下，他也跟着坐下了。

　　林晓晚明白，这让坐下就是这事有戏了，自己多要一分钱，要上了爹娘多挣点，要是对方非要砍价才舒服的人，那正好就让这一分钱，自己也不亏，要不然容易成交价更低。

　　她坐在了刘主任桌边的圆凳上：“刘主任，我想我要的价钱你心里应该是觉得满意的，其实如果要是按照一毛五的水平，我们也能做，应该还是比之前你们用那家的好，但是这一分钱多出来的可是很多回头客，我们家不像以前那家三天送一次，我们家两天送一次，保证新鲜度，这样也不会让你们有太多剩余浪费的，其实算起来价格是差不多的，并且很多人因为麻花好吃来买，还能带动他们顺手买些别的？其实整体算起来，你们更合适了。”

　　吃的东西，就是靠个口味，林晓晚也是真的想要把自己家的麻花创出口碑来，以后自己还得有更多的想法，总之，自己就要让爹娘做出一个品牌，一个可以连锁全国的大牌子，所以现在就是要注重口味，这才选择两天一送货。

　　刘主任看着林晓晚笑了，心里想着，要是这丫头没有嫁人的话，自己可不要那个林晓雨做儿媳妇，这个多好，可惜了，人家连男人都带来了。

　　不过两天送货的事情确实是让刘主任心里满意的，因为说实话，以前的麻花每次都能剩下一些，并且不算好吃，没有因为这东西好吃来买的，都是需要来的。

　　再一个，这个咋说也是林家的人，这个生意怎么都不赔，所以想到这刘主任笑着道：“好，那咱们就试一个月，你们什么时候能正式开始送货？”

　　林晓晚想着得弄出来个专门的地方，不能这么稀里糊涂的开始，家里那个西边的仓房正合适，得收拾出来，简单的修一下，至少要一天，再给家里人一个缓冲的时间，也要买了称，再做几次，尽可能做的一样大小。

　　考虑之后，她对着刘主任道：“三天后的早上正式送货，刘主任觉得可以么？”

　　刘主任点点头：“行，那就这么定了，先给乡里每天五十根，分销店每个每天十五根的量试试，然后看销量再调整。”

　　林晓晚看着刘主任点头道：“好，我们听刘主任，为了彼此都有个保证，咱们签个合同吧。”

　　刘主任看着林晓晚笑了：“这丫头可不一般，好，那我写个合同咱们签个字。”说着他从抽屉里拿出来了纸笔，写了两份合同，互相签了字，一人一份。

　　林晓晚拿着合同这回放心的笑了：“谢谢刘主任信任，一定让你觉得我们家的东西物有所值。”

　　“希望你家的麻花能都保证这个水准，否者这一个月之后我们可是还能重新选择。”刘主任这也不是吓唬她们，如果要是跟以前那个一样的话，那自己还是要把钱压回一毛五。

　　“刘主任放心，我们家要做的就是品质，但是咱们也得先说好了，这毕竟是两天送一次，谁也不能保证天气，要是天气真的不好，我爹没办法骑自行车来的情况，那也不能强求不是？”林晓晚把可预见的情况也都考虑了。

　　“这个当然，我不是那么不讲理的黄世仁。”刘主任虽然阅人无数，但是真的觉得眼前的姑娘不一般，看来那个林晓雨也不能差了，都是一家的姐妹。

　　当然林晓晚不知道这些，因为自己记忆里反正林晓雨是嫁给了刘主任儿子。

　　都说好了，林晓晚站起来对着刘主任道别：“谢谢刘主任信任，那我们就不打扰了，这些麻花就让主任拿着给大家尝个鲜。”她把麻花都拿出来，有纸包着，放在了刘主任的桌上，干净卫生。

　　刘主任笑着也没反对，然后看了看陆战北，这小子自己好像是在哪见过，有点想不起来了，不对，好像是报纸上，不能确定，但是对他态度还是很好：“小伙子的妻子真的不一般。”

　　陆战北就喜欢人家夸林晓晚，脸上有了笑容：“刘主任过奖了。”

　　当然刘主任也是场面人，自然不能忘了林安勇，以后这个人可是负责送货的，他很客气的道：“老哥这是有个好闺女好女婿啊。”

　　林安勇也不经常出来，这还是第一次跟主任级别的人说话，脸都红了：“谢谢主任夸奖，是孩子有本事。”

　　走到门口，林晓晚让刘主任留步，再次道别，三人离开了供销社的后院。


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